事業開発の求人

IT・通信

バンコク

【同社について】
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォームの企画・開発・運営・提供しています。

【本ポジションについて】
在東南アジア日系顧客向け営業ポジションです。主にタイとベトナムを中心に新規顧客の獲得に貢献し、将来的には他の東南アジア諸国やインド市場も担当することを想定しています。
立ち上げ期はJapan Deskチームリーダーと共に新規顧客開拓に従事していただきながら、将来的に Japan Desk のヘッドを担っていただくリーダー候補ポジションです。
Japan Desk ヘッドは、日系アカウント全体の売上の最大化に責任を持ちますが、ター ゲット市場を特定し、その市場に対応する付加価値を定義（コンテンツを定義）し、獲得戦略を描き、実行し結果に繋げられることが不可欠です。まずは営業として新規獲得を牽引できることが Japan Desk ヘッドの最短の道となります。

【業務内容】
・経済情報プラットフォームの新規導入営業（主にタイ・ベトナムの製造業・商社など日系企業が対象）
・機械、化学、自動車、半導体など、東南アジアの主要産業を対象としたリードの特定・開拓
・経営層および事業開発責任者等との対話を通じたニーズの深掘り・提案機会の創出
・顧客の事業成長戦略を自社サービスによる情報リサーチ要件に変換し、ソリューション提案
・オンラインまたは対面によるデモセッションの企画・実施・クロージング
・パイプライン管理および月次・四半期目標に向けた商談進行
・顧客獲得に向けたCS／コンテンツ／営業オペレーション等の関連部署との連携
・四半期に1度程度、ハノイ・ホーチミンなどへの短期出張あり
・その他不随業務

【期待する役割】
・自社サービスの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる
・現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる
・見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、自社サービスを提案することができる
・見込み顧客に対し積極的にアプローチし（アウトバウンド）、デモセッション（オンラインまたは対面）を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる
・自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる
・四半期に一度の頻度で2週間ほどハノイ、ホーチミンに出張できる
・CS、コンテンツチーム、セールスオペレーションなどの関連部門と適切に連携し、新規顧客獲得上の課題解決をリードできる
・上記をもって、グレード毎に期待されている契約目標を達成できる

メーカー

グルガオン・バンガロール

★おすすめポイント★
・急成長市場（インド）のフィンテックスタートアップとの直接交渉ができます
・将来的には新ファンド・新スキーム（MCA等）の設計にも参画可

【会社概要】
フィンテックスタートアップ向けの融資・投資事業を展開しており、デジタル決済や金融インフラの発展を支援しています。

【業務内容】
インド市場における急成長フィンテックスタートアップへの投資・融資事業の戦略立案・実行を担うポジションです。少数精鋭チームで裁量を持ち、CxOレベルと直接連携しながらビジネスをリードしていただきます。

主な業務：
・フィンテック企業への融資・出資の検討、契約交渉、実行
・AIF（オルタナティブ投資ファンド）の運用（Debt、VC/PE、FoF）
・SEBI（インド証券取引委員会）規制との整合性の確保
・FinTech業界・決済分野の知識を活かした提携推進
・新規事業の企画・運営設計・導入（パートナー連携含む）
・財務・P/L管理、チャネル戦略策定、競合分析
・金融機関・VC・法律・会計ファームとの連携強化
・スタートアップ創業者との関係構築と事業推進

物流

インド・グルガオンorグジャラート

★おすすめポイント
３年間勤務するとグループ内で世界中で転職の可能性があります。

【業務内容】
ロジスティクス（3PL：倉庫管理・配送・トラック輸送）の分野で、以下の業務を担当：

・営業・顧客開拓：既存および新規顧客からのリード獲得、営業目標の達成
・倉庫・輸送業務管理：複数倉庫の運営管理、改善活動（カイゼン）導入、安全と法令遵守の確保
・P&L（損益）管理：プロジェクト単位での収支管理、緊急時のコスト効率の良い意思決定
・人員管理：シフトや業務に応じた人材配置、人材ベンダーとの連携、社内教育・トレーニング
・報告・会議：日次/月次/年次レポートの作成・提出、社内外との定期ミーティング
・請求業務：正確なタイミングでの請求・入金フォロー
・マーケット調査・競合分析：料金やサービスの比較、営業戦略立案

レポート先：日本人マネージャー

人材サービス

ホーチミン、ハノイ

■ポジション名■
Business Development

■職務内容■
日系企業に対して、既存営業及び新規開拓を行っていただきます

■具体的な業務内容■
・マーケット分析やマーケット予測を行いながら、営業活動を行う
・顧客との関係構築のためのネットワーキング活動への参加
・営業に関わる広報活動など

メーカー

・新宿オフィス or 新横浜オフィス
※屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）
※顧客先（日本全国）訪問はございます

業務内容
このポジションでは、⽇本国内における化学・食品・飲料・化粧品・ホームグッズ・製薬など商品開発において配合を必要とする製造業に対してのビジネスの開拓を担当していただきます。
製造業の商品開発から製造・物流・サービスまでを対象としたビジネス開拓です。
また、これらの海外のビジネスセグメントチームや製品開発元とのコミュニケーションを取り、海外チームとの協力体制を整え⽇本のビジネス概況の報告を⾏います。
顧客の業界・文化を把握し業務プロセスや課題を理解した上でビジネスプランを作成し、ビジネスを進めるために社内だけでなくパートナーも含めた協力体制を作り、顧客でのプレゼンテーション、
顧客との営業的かつ技術的双⽅の側⾯から対応できる⼈物を探しています。

1. ビジネスの立上げ・拡大していく為のプランの作成。業界動向の把握・分析。
2. ビジネスを進めるための組織づくり。プリセールスチームとの協力、グローバルチームとの調整、パートナーの開拓支援
3. 顧客先およびパートナー向けに、技術セミナー、ワークショップでの技術プレゼンテーションをアレンジ
4. 顧客、⾒込み客、社内のセールスに対して、業界向け製品の営業活動を改善するための取り組みを実施し営業⼒の強化を図る。
5. 顧客からの技術的な要件や期待値を収集し、製品管理および開発チーム/プリセールス/セールスへフィードバック
6. 国内外のプリセールスと積極的に協⼒して、セールスおよびマーケティング関連イベン ト（ユーザー事例の公開、Webセミナー、記事など）の企画⽴案作成
7. 海外チームとのミーティング

■選考プロセス
・書類選考
・適性検査
・面接(Interview)：数回※外国人面接官との面接(候補者により実施の可能性あり）
※面接形式：対面またはWeb（Teams使用）

■応募書類
・履歴書（写真添付が望ましい、日本語）
・職務経歴書（日本語）

人材サービス

グルガオン・インド

★おすすめポイント★
・インド市場というダイナミックな環境において、ゼロからの新規事業企画・立ち上げに関われます
・少数精鋭だからこそ得られる裁量とスピード感があります

【企業情報】
日系大手人材グループのインド拠点です

【業務内容】
・インド市場における新規事業の企画・立案（市場調査、競合分析、事業戦略の策定）
・日系企業向けのHRサービス（人材紹介・人材育成等）の事業開発およびローカル企業との提携推進
・既存クライアントとのリレーションシップ強化、営業戦略の立案・実行による売上拡大
・インド国内（主にバンガロール）への出張を通じた新規顧客開拓および現地パートナーとの交渉・連携

メーカー

バンコク

製造業
樹脂製品の製造・販売　等

＜仕事内容＞
自社製品や関連事業をインドおよび周辺諸国で拡大するため、ゼネコンや設計コンサルティング会社へアプローチしていただきます。
・ゼネコン、設計会社との打ち合わせ
・ビジネスチャンスの拡大と製品の拡販を図る

不動産

ベトナム

＜事業内容・会社の特長＞
ベトナムにおける不動産企画・開発・投資事業

不動産投資・開発に関する幅広い業務（分析・企画・交渉・管理）を担当頂きます。投資判断や契約交渉を通じて、企業の不動産ポートフォリオの成長を支える 「投資・開発のプロフェッショナル」 です。

＜仕事内容（主な業務）＞
ベトナムにおける不動産企画・開発を地場企業と協働し複数のプロジェクト推進を担って頂きます。
（リゾート型高層コンドミニアム、オフィスビル、商業ビルなど）

・不動産企画・投資・開発のデューデリジェンス
投資対象の物件や開発プロジェクトのリスク評価
市場調査・収益性分析
事業計画の策定

・開発スキームの検討
不動産開発の戦略立案
用地取得やプロジェクトの方向性の決定

・キャッシュフロー管理・投資判断
不動産投資の資金計画・収益計算
投資リターンのシミュレーション

・契約条件の策定・交渉
不動産売買・開発に関する契約書の作成・レビュー
関係者（金融機関・ディベロッパー・投資家）との交渉


■ミッション（このポジションの役割・目標）
不動産投資・開発プロジェクトの成功に貢献すること
リスクを抑えつつ、高い収益を生み出す不動産投資・開発・企画を実現する
市場調査・財務分析をもとに、最適な投資判断を行う
契約交渉や資金管理を通じて、プロジェクトの安定運営を支援する
マネージャー職の場合は、プロジェクトやチームの管理もになって頂きます。

勤務時間
8：30~17：30

メーカー

ベトナム

■ポジション名■
営業・事業開発マネージャー(機械工具、産業機械、その他の生産・産業システム、および自動車機械事業)

■雇用形態■
現地採用

■募集背景■
組織強化の為

■業務内容■
営業戦略の開発と実施: 会社の目標を達成し、市場シェアを拡大するための戦略を策定
顧客関係の構築と維持: 主要な顧客との強固な関係を築き、彼らのニーズを理解し、適切なソリューションの提供
新規販売機会の特定と追求: 潜在的な新規顧客を見つけ、販売プロセスを構築
販売目標の設定と達成: 年間、四半期、月間の販売目標を予測し、達成に向けた計画を立てます。
市場動向の分析: 販売データや市場動向を分析し、戦略の改善を提案します。
チームマネジメント: ベトナム人スタッフの管理・指導(部下は4-5名となります)

メーカー

ジャカルタ

・商品開発のサポート業務。
・現地工場の調査、選定、交渉および関係構築、鉄・ステンレス製品（ざる、フライパンなど）その他商品の製造に関する情報収集とアドバイス業務。
・商品開発プロセスのサポートおよび品質管理。
・生産スケジュールの進捗管理と問題解決業務。
・本社との連携業務。
・日本からのマーチャンダイザーへの対応。