【インド求人】事業開発マネージャー / サービスアパートメント事業 24186[002]

不動産

バンガロール

年収3,000,000～3,500,000 INR

【福利厚生】
選考が進む中で相談の上決定

日系企業向けサービスアパートメントを展開するホスピタリティ企業

【業務内容】
今回、日本企業向けサービスアパートメント事業のさらなる成長を牽引いただける、日本人営業・事業開発担当者を募集します。

【ポジション概要】
インドに進出している日系企業とのネットワークを活かし、当社と日系コミュニティをつなぐ架け橋としてご活躍いただきます。

サービスアパートメント事業の売上拡大、市場シェア向上、新規顧客開拓を推進し、インド主要都市での事業拡大をリードしていただくポジションです。

【業務内容】
1. 売上拡大・新規営業活動
・日系企業顧客からの宿泊利用および売上拡大
・稼働率向上および長期滞在契約獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・インド進出日系企業の新規開拓
・営業パイプラインの構築および案件獲得
・月次・四半期・年間売上目標の達成

2. 日系市場開拓
・日系企業、工業団地、商工会議所、業界団体、コンサルティング会社、リロケーション会社との関係構築
・日本人駐在員や出張者向け宿泊施設としての認知度向上
・インド国内の日系企業進出動向の調査・分析
・日系企業の意思決定者・キーパーソン情報の管理

3. アライアンス・パートナー開拓
以下の企業・団体との提携構築および管理
日系企業、大使館、リロケーション会社、出張管理会社、ビザ・イミグレーション関連コンサルタント、業界団体、、商工会議所、法人向け住宅サービス会社など

また、年間契約や優先パートナー契約の交渉も担当いただきます。

4. ブランディング・ネットワーキング
・日系企業向けイベント、展示会、ビジネスフォーラムへの参加
・インド国内の日系ビジネスコミュニティでの認知向上
・マーケティングチームと連携した顧客向けイベントの企画・運営
・日本人駐在員および日系企業向けブランド価値向上

5. 事業拡大・市場開発
・日系企業進出が増加している新規エリアの調査
・市場調査および事業性評価の実施
・新規拠点開設やサービス改善に関する提案
・新規都市への展開戦略の立案支援

6. 契約交渉・収益管理
・法人顧客との契約条件・料金交渉
・契約更新および料金改定対応
・稼働率と収益性の両立
・収益目標・利益目標達成に向けた営業活動

7. 顧客関係構築
・日系企業の人事責任者、総務責任者、購買担当者、モビリティ担当者、カントリーマネージャーとの関係構築
・住居・赴任サポートに関する相談窓口
・顧客満足度向上および継続利用促進

8. 市場分析・レポーティング
・競合動向、市場価格、業界トレンドの分析
・売上予測および定期レポート作成
・日本人顧客のニーズや市場変化に関する情報提供

【MUST】
・英語での業務遂行が可能な方（読み書き・会話）
・大学卒業
・日本企業の意思決定プロセスや商習慣への理解
・自ら行動できる方（Go Getter）
・チームワークを重視できる方

【WANT】
・BtoB営業、ホテル営業、サービスアパートメント、法人住宅サービス、不動産、リロケーション業界等での実務経験
・インドの日系企業コミュニティとのネットワークをお持ちの方
・日系企業向け営業経験
・高い交渉力および関係構築力
・経営層、カントリーヘッド、人事責任者、購買責任者との折衝経験

IND26-07-23P5