営業・販売・マーケティングの求人

物流

カジャン（Kajang）

日本、海外、国内から仕入れた商品を中心に、F&B業界（スーパー、工場、レストランなど）へ販売。既存顧客への深耕営業が中心で、新規飛び込みは少なめ。営業活動の一環として納品のフォローアップや集金業務も含まれます。つまり担当のお客様に携わるすべてのことです。

主に日本、その他海外から輸入、国内で仕入れた、主にF&B関連商品（メインは食品容器や消耗資材、食品機械など）を扱い、マレーシア国内のお客様（スーパー、工場、レストランなど）へ販売・供給します。

・営業活動
既存取引先であるスーパー、飲食チェーン、食品工場などに対して、取扱商品の提案や新商品の紹介を実施。飛び込み営業は少ないですが、新規顧客への商圏獲得や既存顧客への深耕営業が中心です。

・多様な業務経験
営業活動に加えて、納品までのフォローアップや集金業務なども担当。単に「モノを売る営業」ではなく、物流・商流全体を担うポジションです。

・使用ツール
Excelや社内在庫管理システム及びCRM (Customer Relationship Management) システムを活用し、案件や商品の流れを見える化して管理。

・社内外の関係性
必要に応じて日本本社や海外の仕入れ先、現地従業員と密に連携しながら業務を進めます。

商社・卸売

jakarta

世界規模で展開する大手総合商社グループのIT戦略事業を担う現地法人での募集です。
インドネシア国内に展開する日系大手企業に対し、ITインフラからDX推進までを支援するパートナーとして、組織体制強化のための増員を行います。

主な業務は、既存顧客への深掘り提案（アカウントマネジメント）と、プロジェクトの円滑な進行管理（PM）の2軸です。

アカウントマネジメント（法人営業）：
・担当する顧客に対し、定例訪問を実施。経営課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案します。
・実務の詳細は現地スタッフが進めますが、日本人決裁者や上位役職者（マネジメント層）への提案・交渉に従事します。
・トラブル発生時には、日本人的なスピード感と感性を持った窓口として、顧客の信頼を繋ぎ止める重要な役割を担います。

プロジェクトマネジメント（PM）：
・提供するオフショア・ヘルプデスクサービスの日本企業側窓口として、プロジェクトを推進します。
・新規プロジェクトの条件擦り合わせや、既存プロジェクトの拡大など、顧客のニーズを具現化するフェーズを担当します。

このポジションの魅力
・圧倒的な顧客基盤： 誰もが知る大手企業グループを中心とした盤石なネットワークがあり、信頼関係が構築された状態から高度な提案に集中できます。
・マネジメントスキル： 現地スタッフと協力し、彼らを動かしてプロジェクトを成功させる「多国籍チームの運営経験」が得られます。
・市場価値の向上： 製造業×IT×東南アジアという、今後も需要が絶えない領域で専門性を磨くことができます。

医療・ヘルスケア

＜会社概要＞
マレーシア駐在員とそのご家族の「健康と安全」をワンストップで支援するリスクマネジメント企業です。24時間365日体制で、病院の手配から受診時の日本語通訳、緊急医療搬送まで手厚いサポートを提供しています。予防医療にも注力し、日本の法令基準や現地リスクを踏まえた健康診断プログラムを提携病院と企画・手配しています。また、日系の損保代理店として、独自の日本語サポートを付加した自動車保険・傷害保険の販売も手掛けています。クアラルンプール等主要3都市の常駐スタッフを中心に、東マレーシアを含む全土で安心の生活環境を支えています。

＜業務内容＞
・新規顧客の獲得（営業予算あり）会員契約、保険契約、健康診断のご案内
・会員契約、保険契約の継続案内/処理
・お客様からの相談対応
・勉強会の講師役（頻度は低いです）
・現地スタッフへの指導
・病院受診など医療サポートのフォロー

金融・保険・コンサルティング

ハノイ・ベトナム北部

【仕事内容】
日系企業に対して、損害保険全般の新規及び既存営業をお任せします。
・既存顧客対応8割、新規顧客開拓2割　
※主に日系製造企業となります。
・既存契約者の満期更新対応：
損害保険は基本的に1年に一回満期を迎えます。この際に他社と競合することもあり、保険条件を見直したり、新たな種目のセールスを行います。
・新規企業開拓：
新たに進出する日系企業情報を入手し、アプローチをかけます。
主に日本でやり取りをされているお客様や既存のお客様からのご紹介がメインとなります。
・損害保険商品の提案
・保険事故発生時の問い合わせ対応（実務は対応部門が行います）
・各種セミナー、イベントの企画、運営

IT・通信

マレーシア／クアラルンプール

■ 主な業務内容
予約システムを主軸とした自社プロダクトの事業成長をリードいただきます。プレイングマネージャーとして、戦略立案～顧客獲得～導入～運用支援～改善提案まで一気通貫で設計・推進していただくポジションです。

今回の海外事業展開の進展に応じ、他国展開もスピード感を持って実行していきます。グローバルなチャレンジができる環境が整備されているカルチャーです。

・予約システムの市場分析～潜在顧客のターゲティング～コールドコールやネットワーキングによるリード獲得
・顧客課題に基づいたプロダクト提案および導入に向けたサービスカスタマイズ
・プロダクトオンボーディング～運用支援
・フォローアップを通じた利用拡大、アップセル／クロスセルの実行
・顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案および開発チームへのフィードバック
・SalesおよびCSメンバーの育成およびマネジメント
・日本本社、開発拠点、マレーシア国内他拠点との密な連携による事業推進

物流

マレーシア／ジョホール・バル

■ 主な業務内容
日系企業のお客様の課題を解決し、業務効率やオペレーションのパフォーマンス向上に貢献していただきます。

-営業戦略立案
-既存アカウントマネジメント～顧客満足度向上
-市場調査による業界/競合動向の把握～ターゲティング～新規顧客に対する営業活動
-本社との連携業務
-顧客情報管理、見積書、提案書、報告書、要約資料等の作成業務
-売上目標に対するKPIの管理とレポーティング

物流

インドネシア　ジャカルタ

世界を繋ぐ「物流」の最前線で、企業のビジネスを支える営業サポートを募集します。大手ならではの安定した基盤のもと、現地法人スタッフと連携しながら、スピード感のある国際ビジネスに携わってみませんか？
この仕事の魅力
・「英語×事務」のステップアップ： 現地スタッフとの調整や、海外拠点とのやり取りを通じて、ビジネス英語が日常的に飛び交う環境です。
・グローバルな貢献を実感： 航空・海上輸送の進捗を管理し、モノが国境を越える瞬間を支える「やりがい」があります。
・チームで挑む楽しさ： 日本のクオリティと現地のエネルギーを繋ぐ架け橋として、多国籍なチームで活躍いただけます。
主な仕事内容：
・日系顧客を中心とした窓口業務、見積作成、問い合わせ対応。
・通関・配送の手配、輸送進捗のトラッキング。
・現地ローカルスタッフ（オペレーションチーム）への指示・調整。
・入出荷書類の確認、システムへのデータ入力。
・日本の取引先とのスムーズなメール・電話コミュニケーション。
・その他付随業務

旅行・ホテル

インドネシア　チカラン
（インドネシア有数の工業団地。首都ジャカルタから車で1.5-2h程度の場所）

本求人は、日本国内で多数のラグジュアリーホテル、ビジネスホテル、宴会施設を展開する上場企業のインドネシア現地法人によるものです。インドネシア市場においては、日系企業の進出サポートやコンサルティング、自社ブランドの認知拡大を担っています。日本クオリティの「おもてなし」をベースに、東南アジアの成長を取り込むダイナミックな環境です。
・法人営業、お客様への提案営業、ホテル館内の内覧対応、見積もり作成
・法人顧客の獲得、短期出張宿泊客の獲得
・お客様への生活サポート、入居前、入居中含めてのサポート
・販売戦略の企画、策定、実行
・館内でのイベントの企画、実施、各種レポート、報告

メーカー

インドネシア　バンドゥン
（西ジャワ州の州都で、ジャカルタから車で約2～3時間。大学や研究機関が多く集まり、繊維・ファッション産業やスタートアップが発展するクリエイティブ都市として知られています。）

インドネシアに拠点を持つ日系繊維関連メーカー。高品質なテキスタイル製品の製造・販売を手がけ、国内外のアパレル・OEM／ODM企業向けに幅広く事業を展開しています。日本品質と現地生産の強みを活かし、グローバル市場で安定した事業基盤を築いている企業です。
・売上目標達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案および実行業務
・既存顧客の関係強化および新規顧客開拓を含む営業活動全般の業務
・見積提示、価格交渉、契約締結までの一連の営業プロセス管理業務
・市場・顧客・競合分析を踏まえたビジネス機会の創出および拡大業務
・社内関連部門との連携、顧客対応、営業報告・業績管理を含む営業統括業務

IT・通信

1区

【求人概要】
同社のグローバル戦略的拠点であるベトナムは、ソフトウェア品質保証事業とオフショア開発事業の両軸で事業拡大を続けています。弊社は創業10年目となり、日本やそれ以外の国のオフショア需要に対し各サービスを通じて品質を届けるITベンダーへ変革を遂げようとしています。そのような中、日本国内外マーケットでの中長期の事業成長におけるキーの１つとして、今回セールスを1名募集します。業務としては、デリバリー部門のエンジニアたちと連携し顧客課題の解決に向けた提案活動、既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）およびフォローアップの他、マーケティングチームと連携しオンライン・オフライン双方でのリードの創出・育成に取り組んでいただきます。将来的には、営業戦略の立案やチーム管理等のマネジメント業務もご担当いただきマネージャーへとステップアップしていただくことを期待しています。

【業務内容】
・顧客との定期コミュニケーションによる関係性の向上、既存PJの進捗状況の把握、課題抽出
・既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセル推進
・売上・粗利KPIの達成に向けた担当アカウントの数値管理
・顧客からの短・中期要望の整理、優先順位付け、見積・提案書作成
・プロジェクト責任者・Deliveryとの連携による顧客満足度継続・向上活動
・ナレッジ（事例・提案・成功/失敗学習）の社内共有
・オンライン/オフライン双方でのリードの創出・育成

※参考
案件に応じてアジャイル開発、ウォーターフォール型開発それぞれに対応が求められます。

【主な使用ツール/環境】
- Github/Gitlabの利用
- Docker・AWS・GCP・Azureの利用
- Redmine・Backlog・JIRA・Confluence(ATLASSIAN)の利用

【主な使用技術】
■Java/Python/Ruby/PHP/NodeJS(JavaScript)/etc、及びそれらのフレームワーク
■React Native/Swift/Kotlin
■AWS/GCP/Azure 及びWindows/Linuxサーバーの知識
■Jenkins/Selenium/Appium
■RESTful/GraphQLを用いたAPI構築
■Docker、Kubernetes等のコンテナやオーケストレーション技術
■MySQL/PostgreSQL/Oracle/Redis/etc
■HTML/CSS/Swagger/拡張スタイルシート（SASS） etc

【仕事の魅力】
■グループ全体が圧倒的な成長を続ける、ダイナミックな環境で働くことができる
■CEO直下の組織のため、経営層と仕事を進める機会が多く得られる
■日本・ベトナムに限らず、欧米やアジア全域にアプローチを拡大しており、グローバルな市場での営業経験が得られる

【会社の雰囲気】
■個人の裁量が大きいフラットな組織。意見交換は活発です。
■意思決定のスピードが速い。
■多国籍の社員が互いの価値観を尊重しながら共に働くグローバルな環境。
■各メンバーがそれぞれ明確に達成したい目標と目的をもって日々の業務に打ち込んでいます。
■変化に富み新しいことにチャレンジできる環境。