海外就職その後の体験談

貿易会社営業4年から28歳でマレーシア就職へ｜外資系船会社のセールスマネージャー・日野恵美さん32歳体験談

日本の貿易会社での営業経験を活かして、マレーシアの外資系船会社でセールスマネージャーになれる？

実現した事例があります。日本の貿易会社で営業を4年間経験した日野恵美さんは、28歳でマレーシアへ転職しました。掲載時はクアラルンプール勤務4年4か月・入社5年目で、欧州系船会社のセールスマネージャーとして、マレーシアに進出する日系・韓国系企業への法人営業を担当しています。
日本の大学を卒業後、貿易会社で営業に4年間携わった日野恵美さんは、28歳でマレーシアへ海外就職しました。転職後は同じ欧州系船会社で勤務を続け、掲載時は32歳、勤務4年4か月・入社5年目。上司や同僚が全員非日本人という環境で、日系・韓国系企業への法人営業を担当し、相手の文化や宗教的背景にも配慮した営業方法を身につけながら、セールスマネージャーとして働いていました。（2020年3月24日掲載）
海外就職前：日本の大学を卒業後、貿易会社で営業に4年間従事
海外就職時の年齢：28歳
掲載時の年齢：32歳
居住国・都市：マレーシア・クアラルンプール
掲載時の勤務期間：4年4か月。本人の回答では入社5年目
海外就職後の転職：日本からマレーシアへ転職して以降、掲載時まで同じ会社に勤務
勤務先：欧州系の外資船会社
職種・ポジション：法人営業・セールスマネージャー
主な担当顧客：マレーシアに進出する日系企業および韓国系企業
海外で働く環境：上司と同僚が全員非日本人であり、自身が少数派となる職場
海外だからこそ経験したこと：日本とは異なる文化や宗教的背景を持つ上司、同僚、顧客と働き、相手に合わせて営業方法を変える経験
営業で意識したこと：相手の文化を尊重し、アポイントを取る曜日や会話の内容などを調整
本人が挙げた具体例：イスラム教徒の顧客へ連絡する際は金曜日を避けることや、飲酒を伴わなくても会話が弾む話題を探すこと
仕事上の変化：仕事内容そのものは日本での営業経験の延長にあった一方、周囲がすべて非日本人となる環境が大きく変化
仕事で直面した課題：勤務3年目を過ぎた頃から、強い孤独感を覚えるようになったこと
孤独を感じた背景：語学力が向上し、異なる文化や宗教を持つ人と働くことにも慣れた一方、本人は仕事のスキルが十分に伸びている実感を持てなかった
職場で感じた変化：チームの構成が変わると、職場で中心となる言語も変化する環境
課題を乗り越えるために準備したこと：会社以外のコミュニティを見つけること、運動、自分で自分を整える方法を持つこと、映像作品の視聴や読書
実際に行ったこと：趣味である山登りやハイキングのコミュニティへ参加
コミュニティで得たこと：マレーシアに住む外国人と知り合い、職場以外の人間関係を築けたこと
海外就職で得たこと：海外で働く夢を実現したこと、自分にもできるという自信、会社と交渉する技術や精神的な強さ
知識共有に対する本人の認識：所属していた職場環境では、必要な知識が十分に共有されないと感じる場面があり、自分の仕事や立場を自分で守る必要性を学んだ
海外就職時の語学力：記事に具体的な語学試験スコアや会話レベルの記載なし
仕事で使用した言語：具体的な言語や使用割合は記載されていないが、チーム構成によって中心となる言語が変わる環境だったと回答
面接社数：記事に記載なし
就職活動期間：記事に記載なし
今後のキャリア：大学院への進学を検討
海外就職希望者へのメッセージ：海外就職だけが唯一の正解ではなく、日本にいながら海外部門で働くことや、海外出張を伴う仕事にも価値がある。自分で考え、責任を持って選んだ道を堂々と進んでほしい
※本記事は、日野恵美さん個人の海外就職体験と、2020年3月時点の勤務・生活環境に基づく内容です。宗教や文化に配慮した営業方法は、すべての顧客へ一律に当てはめるのではなく、本人の習慣、勤務日程、希望を個別に確認する必要があります。また、職場の知識共有や使用言語に関する記述は、本人が所属した企業・チームでの経験であり、マレーシア企業や現地で働く人々全体の特徴として一般化できるものではありません。現在募集中の仕事については、マレーシアの求人情報をご確認ください。マレーシア就職の求人傾向、求められる経験・語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活については、マレーシアの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、日本の貿易会社で4年間積んだ営業経験、28歳で実現したマレーシア就職、欧州系船会社における日系・韓国系企業への法人営業、セールスマネージャーとして働くまでの4年4か月、非日本人の上司・同僚に囲まれた環境、文化や宗教に配慮した営業方法、勤務3年目以降に感じた孤独、職場外のコミュニティによる支え、大学院進学を見据えた今後のキャリアなどが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

仕事自体は日本での経験の延長にあり、仕事の内容よりも大きく変化したのはその環境で上司、同僚が全員非日本人。自分がマイノリティの立場になってアウェイのリングで戦い続けることの苦労を経験できた。
交渉担当の窓口がローカル社員のことが多々あるので、相手の文化を尊重した営業手法に変わった。
例えば、イスラム教の人にアポイントメントをとる時は金曜日は避けたり、お酒なしでも会話が弾むようなネタを探すこと。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
3年目すぎたあたりから恐ろしい程の孤独感を感じるようになった。

<それはどのようなことですか？>
語学力は伸ばしたし、文化や宗教が異なる人と一緒に働くことにも慣れたが、仕事のスキルが上がったとは思わない。チームの様相が変わればメジャー言語も変わる。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
会社の外にコミュニティを見つける
運動をする
自分で自分を癒す手法を確立する
ネットフリックスを観る
読書する

<克服した方法や取り組みは？>
山登りやハイキングが好きなので、コミュニティーに参加しました。
そのコミュニティを通じてマレーシアに住む外国人と仲良くなれたのが良かった。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

海外で働きたいという夢を叶えられたこと。
自分にもできるという絶対的な自信。
マレーシアで働いてわかったが知識の共有という文化が極めて薄い。　
自分を守るのは自分。　
会社と交渉する技術とメンタル。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

海外での就職だけが正解ではありません。日本にいながら海外部署で働いたり出張ベースで海外で
働くのも価値ある働き方だと思います。
自分で考えて、自分で責任を持って、自分で決めた道を堂々と進んで下さい！

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、貿易会社の営業経験をマレーシアの外資系船会社へつなげた意味
日野恵美さんの事例の特徴は、日本の貿易会社で4年間積んだ営業経験を土台として、マレーシアでも国際物流に関係する法人営業を継続した点です。海外就職を機に未経験職種へ変わったのではなく、過去の経験との接点が明確な仕事で、セールスマネージャーまで役割を広げています。
貿易会社と船会社では、企業の事業内容や本人の担当範囲は異なります。一方、法人顧客の要望を把握し、国際的な商取引や物流に関係するサービスを提案するという点では、前職との一定の共通性があります。
ただし、記事には、採用企業が日野さんのどの経験や能力を具体的に評価したかは記載されていません。そのため、貿易会社での営業経験、語学力、人物面のいずれかが、採用の直接的な決め手だったとは断定できません。
また、入社時からセールスマネージャーだったのか、勤務後に昇格したのか、どのような実績や評価によって現在のポジションへ就いたのかも記事には記載されていません。チームの人数、管理する範囲、売上目標なども確認できないため、役職名だけから具体的な責任の大きさを判断することはできません。
一方、日本からマレーシアへ転職した後、同じ会社で4年4か月勤務していることは、この事例の重要な点です。海外就職では、内定や渡航を実現することだけでなく、異なる文化や組織の中で仕事を継続し、担当顧客や役割を広げることが中長期的なキャリアにつながります。
職場では上司と同僚が全員非日本人であり、日野さん自身が少数派となりました。日本人同士で共有されやすかった前提や仕事の進め方が通じない環境では、自分の意見、依頼内容、判断の理由を言葉にして伝える必要があります。
顧客への営業でも、相手の文化や宗教的背景を尊重し、アポイントの曜日や会話の内容を調整しています。これは相手の国籍だけで営業方法を決めるという意味ではなく、相手が大切にしている習慣や都合を確認し、信頼関係を築くための対応と考えられます。
たとえば、イスラム教徒の顧客へのアポイントを金曜日に設定しないという本人の工夫も、すべてのイスラム教徒に一律で適用すべきルールではありません。礼拝の時間、勤務形態、本人の希望はそれぞれ異なるため、顧客ごとに都合を確認することが重要です。
海外営業では、語学力だけでなく、相手の商習慣、意思決定方法、勤務日、宗教行事、会食に対する考え方などを理解する必要があります。一方、文化的な傾向を知識として持ちながらも、目の前の相手を固定観念で判断しない姿勢が求められます。
勤務3年目を過ぎた頃には、強い孤独感を覚えています。語学力が伸び、異文化環境にも慣れた一方で、仕事上のスキルが十分に高まっていないと感じたことが、キャリアへの迷いにつながりました。
海外で働き続けると、生活や語学への適応だけでは成長を実感しにくくなる時期があります。その際には、海外勤務年数ではなく、担当顧客、売上、交渉、業界知識、マネジメント、改善した業務などを振り返り、今後伸ばしたい専門性を明確にすることが重要です。
日野さんは、会社以外のコミュニティを見つけ、運動や読書など、自分の状態を整える方法を持つことが必要だったと振り返っています。実際に山登りやハイキングのコミュニティへ参加し、マレーシアに住む外国人との人間関係を築きました。
海外生活では、職場が仕事だけでなく人間関係の中心になる場合があります。その状態で職場の環境が変化すると、生活全体が不安定になりやすくなります。仕事とは別の趣味、友人、地域の活動など、複数の居場所を持つことは、海外で働き続けるための生活基盤になります。
本人は、所属する環境では知識を共有する文化が十分ではなく、自分の立場を自分で守る必要があると感じました。ただし、この経験をマレーシアの企業文化全体として捉えることはできません。知識共有の方法は、企業、部署、上司、業務設計、評価制度によって異なります。
必要な情報が得にくい職場では、質問先を確認する、業務手順を記録する、過去の事例を共有する、担当範囲や評価条件を書面で確認するなど、自ら情報へアクセスする工夫も必要です。一方、個人の努力だけで補うのではなく、組織として知識を共有する仕組みを提案することも考えられます。
会社と交渉する技術や精神的な強さを得たことも、本人が挙げた成長です。現地採用では、仕事内容、目標、評価、給与、役職、休暇などについて、自分から確認や相談を行う場面が生じる可能性があります。
ただし、自分を守ることは、会社や周囲と対立することではありません。担当した成果や希望を具体的に整理し、会社側の事情も確認したうえで、双方が合意できる条件を話し合うことが重要です。
掲載時には、次のキャリアとして大学院進学を考えていました。記事には専攻分野、進学先、時期、進学後の仕事は記載されていません。海外勤務を続けることだけを前提とせず、学び直しによって今後の専門性をつくる選択肢を検討していたことが分かります。
大学院進学をキャリアにつなげる場合は、海外で働いた経験だけでなく、船会社で担当した市場、顧客、営業成果、マネジメント経験、今後解決したい課題を整理し、何を学ぶ必要があるのかを明確にすることが大切です。
この事例から学べるのは、海外就職だけを唯一の正解とせず、自分がどのような環境で、何を経験し、次に何を身につけたいのかを考え続けることです。海外現地採用、日本の海外部門、海外出張、駐在、大学院進学など、目的に応じて複数の選択肢を比較することが重要です。
※日野恵美さんは28歳でマレーシアへ転職し、本記事が掲載された2020年3月24日時点では32歳、クアラルンプール勤務4年4か月・入社5年目でした。本記事は日野さん個人の経験に基づく事例であり、同じ営業経験や年齢で同様の役職へ就けることを示すものではありません。求人状況、給与・待遇、役職、担当顧客、必要な営業・物流経験や語学力、就労ビザの条件は、応募時期、企業、職種、学歴、職歴によって異なります。