海外就職その後の体験談

大手日系IT企業の経営企画からタイ・イギリス就職へ｜20代で2カ国の法人営業を経験したY.Sさん29歳体験談

日本の経営企画職からタイの法人営業を経て、イギリスへ転職できる？

実現した事例があります。大手日系IT企業で経営企画を経験したY.Sさんは、タイ・バンコクの日系企業へ転職し、日系製造業向けの法人営業を2年間担当しました。その後、イギリス・ロンドンの外資系経済メディア企業へ転職し、欧州・中東・アフリカの日系企業を対象とした法人営業に携わっています。
日本の大学を卒業後、大手日系IT企業で経営企画を経験したY.Sさんは、タイ・バンコクの日系企業へ転職し、日系製造業向けの法人営業を2年間担当しました。その後、イギリス・ロンドンの外資系経済メディア企業へ転職。現在は、欧州・中東・アフリカに拠点を置く日系企業を中心に、メディアのサブスクリプションやデータベースの新規営業、既存顧客のフォローを担当しています。20代でアジアとヨーロッパの2カ国における法人営業を経験し、英語での提案、現地スタッフとの協働、ロジカルな営業手法、周囲との信頼関係を築く力を身につけました。（2026年3月2日掲載）
海外就職前：日本の大学を卒業後、大手日系IT企業で経営企画を経験
掲載時の年齢：29歳
海外就職を経験した国：タイ、イギリス
現在の居住国・都市：イギリス・ロンドン
タイでの勤務期間：2年間
タイでの勤務先：バンコクの日系企業
タイでの職種：法人営業
タイでの仕事内容：日系製造業の顧客に対する照明の法人営業
タイで経験した業務：顧客先のタイ人スタッフへの課題ヒアリング、英語でのプレゼンテーション、社内のタイ人エンジニアと連携した提案内容の作成
イギリスでの勤務期間：1年半
イギリスでの勤務先：ロンドンの外資系経済メディア企業
現在の職種：法人営業
現在の仕事内容：欧州・中東・アフリカに拠点を置く日系企業を中心に、メディアのサブスクリプションやデータベースを提案
現在担当している業務：新規顧客の獲得、既存顧客のフォローアップ
海外だからこそ経験できたこと：大手日系企業の現地法人代表との面談、現地コンサルタントによるセールストレーニング、英語によるロジカルな営業手法の習得
海外就職で直面した課題：タイでの入社4か月後に大きなプロジェクトを受注した際、リーダーシップ不足と社内外の現地スタッフとのミスコミュニケーションにより、周囲を混乱させたこと
課題を乗り越えた方法：先輩から受注後から納品までの流れを学び、各スタッフへ依頼する業務を表に整理して個別に説明し、進捗を定期的に確認・共有する仕組みを作った
海外就職で得たこと：現地スタッフとのコミュニケーション力と、周囲の人を味方につけながら信頼関係を築く力
信頼関係を築くために実践したこと：週3件以上の新規案件獲得、内勤日に1日50件以上の新規顧客への架電、現地スタッフとのランチや誕生日のプレゼントなど、仕事と日常の両面で自ら行動すること
今後のキャリア：現在の会社で昇進し、セールスマネージャーとしてチームの営業成績向上や営業戦略の立案に携わること
今後取り組みたいこと：海外で働く若者向けのSNS発信をマネタイズし、もう一つの収入の柱として育てること
海外就職希望者へのメッセージ：失敗しても軌道修正しやすく、新しい環境へ飛び込む体力と柔軟性がある若いうちに海外へ挑戦することを勧める一方、挑戦する場合としない場合のメリット・デメリットを分析し、後悔のない選択をすることが大切
※本記事は、Y.Sさん個人の海外就職体験に基づく内容です。求人状況、給与・待遇、就労ビザ・労働許可証の条件等は、時期や企業、応募者の経歴によって異なります。現在募集中の求人については、タイの求人情報およびイギリスを含む欧米諸国の求人情報をご確認ください。タイ・イギリス就職に関する求人傾向、求められる語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活の情報については、タイの海外就職情報およびヨーロッパの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、大手日系IT企業の経営企画からタイへ海外就職した経緯、タイとイギリスの2カ国で経験した法人営業、英語での提案や現地スタッフとの協働、入社後に直面したリーダーシップとコミュニケーションの課題、その克服方法、海外就職を通じて身につけた営業力や信頼関係の築き方、今後目指すセールスマネージャーとしてのキャリアなどが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q4：現在、どんな業界、職種でお仕事をされていますか？差し支えなければポジションもお知らせください。

外資系の経済メディアの会社にて法人営業を担当しています。元々は日系の企業だったので、お客様は欧州・中東アフリカ地域に拠点を置く日系企業が中心です。メディアのサブスクリプションやデータベースの販売を担当しており、新規顧客の獲得や既存顧客のフォローアップに日々奔走しています。

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

タイでは法人営業として、日系製造業のお客様向けに照明の販売をしていました。お客様先のタイ人スタッフから課題をヒアリングし、その内容をもとに英語でプレゼンをする機会がありました。また社内のタイ人エンジニアと連携しながら提案内容をまとめる業務もありました。
現在は英国にて、欧州や中東・アフリカに拠点を置く日系企業向けに法人営業を行っています。日本で働いていたらお会いすることのない、大手日系企業の現地法人代表の方と面談する機会が多く、海外で営業をしているからこそ得られる貴重な経験だと感じています。また営業チームでは定期的に現地コンサルタントによるセールストレーニングを受講しています。日本の営業は足で稼ぐイメージが強い中、こちらでは英語でロジカルな営業手法を学べるため、今の会社でしか得られないスキルだと実感しています。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
タイで入社し４ヶ月後

<それはどのようなことですか？>
初めて大きなプロジェクトを受注した際に、私のリーダーシップ不足や社内外の現地スタッフとのミスコミュニケーションで周囲を混乱させてしまったことです。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

受注から納品までの全体像を把握できておらず、結果的にリーダーシップを発揮できなかったことが大きな課題だと感じました。そこで、まずは先輩に相談し、受注後から納品までの一連の流れを一通り教えていただきました。その上で各スタッフにお願いしたい業務を表にまとめて個別に説明。進捗状況を定期的に確認・共有する仕組みを作ることで、丸投げ状態になったりプロセスの停滞が起きないよう注意しました。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

現地スタッフとのコミュニケーション、特に「どうやって現地スタッフを味方につけるか」を学びました。タイでは日本人の給与基準は現地スタッフよりも高く設定されており、私よりキャリアが10年近く長い現地スタッフの給与が私の給与の1/3という状況は珍しくありませんでした。そうした公平性に欠ける状況の中で「どうすれば現地スタッフと信頼関係を築けるか」「自分のために動いてもらえるようになるにはどうすべきか」を意識していました。
具体的には、新規案件を週に3件以上獲得することや、内勤の日には1日50件以上の新規顧客への架電を行い、自らの行動で示す姿勢を心がけました。また、スタッフの誕生日にささやかなプレゼントを贈ったり、ランチを共にするなど、日常の小さなコミュニケーションも大切にしました。
「いかに周囲の人を味方につけるか」というタイでの学びについては、現在のイギリスの職場でも大いに活かされていると実感しています。

Q9：現時点でかまいませんので、今後のキャリアをどのように考えていますか？

現在の会社で少しでも早く昇進し、セールスマネージャーとしてチーム全体で営業成績を上げる経験や営業戦略の立案に携わりたいと思っています。またプライベートでは海外で働く若者向けにSNSでの情報発信を行っているので、しっかりとマネタイズし、もう一つの収入の柱にしてインフルエンサーとして名乗れるように育てていきたいと思っています。
Twitter：https://x.com/yuri_kaigai
Instagram：https://www.instagram.com/its_me_yurimoko/
Youtube：https://www.youtube.com/@yuri_kaigai

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

20代で２カ国の海外勤務を経験して思うことは「1日でも若いうちに海外に出た方が良い」ということです。理由は3つあります。1つ目は、仮に現地で失敗しても、若ければある程度の軌道修正が可能だということ。2つ目は、仕事終わりに現地の人と積極的に交流したり、新しいコミュニティに飛び込む体力と柔軟性は、年齢を重ねるほど少しずつ失われていくから。そして3つ目は、将来的に家庭や子どもを持つことを視野に入れると、自由に動ける20代のうちに挑戦しておくべきだと感じているからです。
海外への挑戦は迷う方も多いと思いますが、挑戦する場合としない場合のメリット・デメリットを自分自身でしっかりと分析した上で、後悔のない選択をしてください！！

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、タイでの法人営業経験をイギリス転職へつなげた理由
Y.Sさんの事例の特徴は、日本の大手日系IT企業で経営企画を経験した後、タイで初めて法人営業に挑戦し、その実務経験をイギリスでの法人営業へつなげている点です。最初からヨーロッパだけを目指すのではなく、タイで海外営業の経験を積み、次の国へキャリアを広げています。
日本での経営企画経験が、タイやイギリスでの採用にどのように評価されたかは、記事には具体的に記載されていません。そのため、経営企画の経験が採用の直接的な決め手だったとは断定できません。一方、情報や数値を整理する力、事業全体を捉える視点などは、顧客の課題を把握し、提案内容を組み立てる法人営業とも接点を持つ可能性があります。
タイでは、日系製造業の顧客に対して照明を提案し、タイ人スタッフへの課題ヒアリング、英語でのプレゼンテーション、社内エンジニアとの連携を経験しています。単に商品を販売するだけでなく、顧客と社内の現地スタッフの間に入り、課題を整理して提案へつなげた経験が、その後の法人営業の土台になったと考えられます。
現在はイギリスの外資系経済メディア企業で、欧州・中東・アフリカに拠点を置く日系企業を中心に担当しています。国や商材は変わりましたが、日系企業への法人営業、新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築という点では、タイでの経験と共通しています。海外転職では、これまでと同じ業界だけに限定せず、再現できる業務経験や顧客層との接点を整理することが重要です。
また、Y.Sさんはタイで大きなプロジェクトを受注した際、業務全体の把握不足や現地スタッフとのミスコミュニケーションによって、周囲を混乱させた経験をしています。その後、受注から納品までの流れを学び直し、担当業務と進捗を表に整理して共有する仕組みを作りました。失敗を個人の能力不足だけで終わらせず、業務プロセスの改善へつなげた点は、同じように海外で現地スタッフと働く人が参考にできる部分です。
一方、海外の職場で信頼関係を築く方法は、企業文化、役職、担当業務、相手との関係によって異なります。成果を行動で示すことに加え、現地スタッフの経験や立場を尊重し、役割や期待を明確に伝え、相手の意見を確認しながら進めることも大切です。タイで実践した方法を、そのまますべての国や職場に当てはめるのではなく、環境に合わせて調整する必要があります。
Y.Sさんは今後、セールスマネージャーとしてチーム全体の営業成績向上や営業戦略の立案に携わることを目指しています。経営企画、タイでの法人営業、イギリスでの営業経験を個別の経歴として捉えるだけでなく、数値や戦略を考える力、顧客への提案力、多国籍なチームとの協働経験を組み合わせることで、営業マネジメントへつながるキャリアを描くことができます。
※記事にはY.Sさんが最初の海外就職を実現した正確な年月は記載されていませんが、2026年3月2日の掲載時点で、タイで2年間、イギリスで1年半の勤務を経験していました。本記事は個人の経験に基づく事例です。求人状況、給与・待遇、就労ビザ・労働許可証の条件、求められる経験や語学力は、応募時期や企業、国、職種、応募者の経歴によって異なります。