海外就職その後の体験談

高卒・美容／飲食業界から22歳でベトナム就職へ｜物流営業マネージャーとなったA.Nさん26歳体験談

高卒で専門性や英語力に自信がなくても、20代前半からベトナム就職を実現できる？

実現した事例があります。高卒後、美容・飲食業界など4社で勤務したA.Nさんは、22歳でベトナム・ハノイへ就職しました。初回就職時の英語力は、本人の表現では「yes・no」「My name is～」程度でしたが、10社の面接と約5か月の活動を経て就職。掲載時には米系物流企業の日系企業営業マネージャーを務めています。
日本では理美容関係や営業、飲食業界など複数の仕事を経験したA.Nさん。本人は当時、学歴や専門性に自信を持てずにいましたが、「海外から日本を見ること」と「海外でキャリアの軸をつくること」を目指して海外就職へ挑戦しました。ベトナムでは日系通信・旅行関連企業で法人・個人営業を1年間、同社でマネジメントを2年間経験した後、米系物流企業へ転職。掲載時は26歳、ハノイ在住4年5か月で、物流営業と日系企業向け営業チームのマネジメントに携わっていました。（2020年3月12日掲載）
海外就職前：高卒後、理美容関係、営業、飲食業界など4社で勤務
本人による当時の経歴への認識：学歴や専門性に自信がなく、日本ではこれといった経験がないと感じていた
海外就職時の年齢：22歳
掲載時の年齢：26歳
就職国・都市：ベトナム・ハノイ
掲載時の居住・勤務期間：4年5か月
海外就職を目指した理由：海外から日本を見ることと、海外で自分のキャリアの軸をつくること
就職活動で検討した国：インド、カンボジア、タイ、ベトナム
ベトナムを選んだきっかけ：本人の回答では、登録した人材紹介会社の中でベトナムの会社からの返信が最も早かったため
ベトナムでの1社目：日系通信・旅行関連企業
1社目での最初の仕事：法人・個人営業を1年間担当
1社目でのその後の仕事：同じ会社でマネジメントを2年間担当
掲載時の勤務先：ベトナムの米系物流企業
掲載時の業界：物流・フォワーダー
掲載時の職種・ポジション：法人営業・日系企業営業マネージャー
物流営業で経験したこと：ベトナムを経由する国際的な貨物の流れを把握し、新規進出企業や工場に関係する案件を継続的に追い、営業活動を行うこと
仕事で関わる相手：日系企業の日本人責任者や担当者、ベトナム人の実務担当者、社内のベトナム人営業スタッフなど
物流営業を始めて直面した課題：日本人顧客との関係だけでなく、実務を担当するベトナム人スタッフとの関係構築も重要であると理解するまで時間がかかったこと
課題を感じた時期：物流の仕事を始めて約6か月後
本人が感じた問題：案件開始前の意思疎通や信頼関係が十分でない場合、実務上の調整やクレーム対応が難しくなること
課題を乗り越えるために行ったこと：顧客企業へ繰り返し訪問し、自分一人ではなく社内のベトナム人営業スタッフも同行させた
関係構築で意識したこと：日本人担当者だけでなく、相手先のベトナム人担当者とも直接顔を合わせる機会を増やすこと
関係構築による変化：何度も会うことで話しやすい関係が生まれ、それまで聞けなかった情報も冗談を交えながら確認できるようになった
海外就職で得たこと：物事を具体的に指示する力、自分の考えを明確に伝える力、必要に応じて力を抜くこと、問題解決力、柔軟性
海外就職時の英語力：本人の表現では、知っている単語や文章が「yes・no」「My name is～」程度
面接社数：10社
面接時の服装：ジャケット、ネクタイ、長袖ワイシャツ、革靴、ビジネスバッグを含むビジネススーツ
面接でよく聞かれた質問：なぜベトナムを選んだのか
就職活動期間：海外で仕事を探し始めてから約5か月
海外就職で役立った支援：本人の回答では、一生付き合えると思える人との出会いが増えたこと
掲載時に感じていた海外就職の魅力：日本では接点を持つことが難しい企業や経営層と話す機会、人脈、海外から日本を見る視点を得られること
海外就職希望者へのメッセージ：海外で一度働くことで、仕事や人生に対する考え方が変わる可能性がある
※本記事は、A.Nさん個人の海外就職体験と2020年3月時点の勤務環境に基づく内容です。「学歴や専門性がない」「英語力がyes・no程度」という表現は本人による当時の認識であり、同じ経歴や英語力で誰でも海外就職や営業マネージャーへのキャリアアップを実現できるわけではありません。また、記事内の現地スタッフとの関係や仕事の進め方は、本人が勤務した企業・取引先での経験であり、ベトナム人全体の特徴として一般化できるものではありません。現在募集中の求人については、ベトナムの求人情報をご確認ください。ベトナム就職の求人傾向、求められる経験・語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活については、ベトナムの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、高卒後に美容・飲食業界など複数の仕事を経験した経歴、22歳で実現したベトナム就職、10社の面接と約5か月の活動、日系通信・旅行関連企業における営業とマネジメント、米系物流企業への転職、日系企業営業マネージャーとしての仕事、日本人顧客とベトナム人実務担当者の双方との関係構築、海外勤務を通じて得た問題解決力や柔軟性などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

GDP成長率年6%-7%であるベトナム。実は投資率で表すと日本、韓国からの投資だけで60％程を締めており、日系企業の進出が東南アジア他国と比べても高い割合で進んでおります。
そのようなベトナムで物流営業という仕事につけたことを嬉しく思っております。
特に、以下2点現在の日本では経験の難しいことだと思っており、
この経験により自分自身の成長を感じることができているためです。
- ベトナムを通した全世界の物の動きを仕事を通じて把握できる
- 新規参入企業・工場が絶えないマーケットのため、常に新しい案件を追い・獲得ができる
今後、米中貿易戦争による中国からベトナムへの生産移管などで、更にベトナムへの参入企業が増えていくのではないかと予測をしております。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
物流の仕事を始めて6ヶ月ほど

<それはどのようなことですか？>
ベトナムの物流営業となると、営業先の日本人との関係構築はもちろんですが、ベトナム人の方とも良好な関係を築く必要があると気づくまで時間がかかりました。
ではなぜ、両者との関係構築が重要であるか
- ベトナムでは基本的に日本人がマネージャーをしていること
• 決済権を持っている
当然関係の構築が必要となります。
- ベトナム人の方が実務をしていること
• 担当者を感情で判断することがある（好き・嫌い）
• 何かをもらっているため、現行の業者を変えたくないなど、理由は多々ありますが、ビジネスが始まる前に関係の構築ができていないと、ものすごい数のクレームが来ます（笑）
そのため、ベトナム人との関係構築は私の中でかなり重要視しています。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

とにかくお客様に顔を出すようにしました。
私（日本人）だけでの訪問ではなく、社内のベトナム人営業を連れて相手先のベトナム人の方にも顔を合わせるようにしました。
日本人もそうですが、ベトナム人の方もやはり同じ人であり、何度も顔を合わせていると心の壁も薄くなり、以前話して頂けなかったこともいつの間にか冗談交えて聞けるような関係づくりができるようになりました。

Q9：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

海外就職で得られる経験と人脈は未知数だと思います。
- 絶対に入れないと思っていた会社に声をかけられる。
- 立場が全てでは有りませんが、社長、役員クラスの方とアポイントやお酒の場などでも気軽に話すことができ、経験談などは、やはり心が踊ります。
- 日本を外から見られるという点もいいですね。

一度海外で就職してみると、考え方が変わるかもしれませんよ。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、22歳の海外就職を物流営業の専門性へつなげたキャリアの築き方
A.Nさんの事例の特徴は、本人が学歴や専門性に自信を持てなかった状態から22歳でベトナムへ就職し、営業、マネジメント、物流営業へと段階的に経験を積んだ点です。最初から完成された専門性を持って海外へ出たのではなく、現地で任された仕事を通じてキャリアの軸をつくっています。
日本では、理美容関係、営業、飲食業界など複数の仕事を経験していました。記事には、それぞれの企業での勤務期間や具体的な成果は記載されていません。また、ベトナムの最初の採用企業が、どの経験や人物面を評価したかも明らかではありません。
そのため、美容業界や飲食業界の経験、若さ、海外への意欲のいずれかが、採用の直接的な決め手だったとは断定できません。一方、営業や接客を通じて人と関わった経験は、法人・個人営業の仕事と一定の接点を持つ可能性があります。
ベトナムでの最初の会社では、法人・個人営業を1年間経験した後、マネジメントを2年間担当しています。記事には、管理した人数、担当範囲、昇格の経緯や評価理由は記載されていません。そのため、勤務年数だけでマネジメントを任されたとは判断できません。
その後、米系物流企業へ転職し、日系企業営業マネージャーとなっています。通信・旅行関連企業と物流企業ではサービス内容が異なりますが、顧客を開拓し、要望を聞き、社内スタッフと連携してサービスを提供する営業という点には共通性があります。
記事には、転職先がA.Nさんの営業経験、マネジメント経験、ベトナム在住歴のどれを評価したかは記載されていません。ただし、ベトナムで日系顧客と現地スタッフの双方へ対応した経験は、日系企業向けの物流営業と業務上の接点があります。
物流営業では、貨物を運ぶサービスを販売するだけではなく、顧客の製品、出荷量、輸送区間、納期、費用、通関、倉庫、現地配送などの条件を確認し、社内外の関係者と調整する必要があります。問題が起きた際には、原因を確認して代替案を提示し、顧客へ状況を説明する力も求められます。
A.Nさんは、物流営業を始めて約6か月後、日本人顧客との関係だけでなく、実務を担当するベトナム人スタッフとの関係も重要であると気づきました。意思決定を行う人だけでなく、日々の手配や調整を担当する人とも信頼関係を築かなければ、案件を円滑に進めにくいことを経験しています。
対応として、自分一人で顧客を訪問するのではなく、社内のベトナム人営業スタッフも同行させ、相手先のベトナム人担当者と直接顔を合わせる機会を増やしました。日本人同士だけで商談を進めず、実務を担う担当者同士の関係もつくった点が重要です。
何度も訪問することは、単に訪問回数を増やせばよいという意味ではありません。相手の状況を確認し、前回の依頼や問題に対応し、約束を守ることを積み重ねることで、仕事上の信頼関係が形成されます。
一方、記事には、ベトナム人担当者が感情や個人的な事情で業者を判断することがあるという本人の見方も含まれています。しかし、この経験をベトナム人全体の特徴として扱うことはできません。取引先の選定には、価格、品質、契約、過去の対応、社内手続き、担当者間の信頼など、複数の要因が影響します。
海外の営業で関係構築が重要であることは確かですが、飲食や贈答、個人的な親しさだけに依存するのではなく、サービス品質、見積条件、対応速度、問題解決、契約内容など、業務上の価値を明確に示す必要があります。
海外就職時の英語力は、本人の表現では「yes・no」「My name is～」程度でした。この事例から、英語力が低くても誰でも海外営業へ就職できると判断することはできません。記事には、最初の勤務先で必要だった言語、面接での使用言語、入社後にどのように語学力を身につけたかは記載されていません。
現在のベトナム求人では、企業や職種によって日本語中心の仕事もあれば、英語やベトナム語を必要とする仕事もあります。応募時には、顧客対応、社内会議、メール、契約書、現地スタッフとの連携で、どの言語をどの程度使用するのかを確認することが重要です。
初回の海外就職では10社の面接を受け、仕事を探し始めてから約5か月で就職しています。複数社の面接を受けながら、企業ごとの仕事内容や条件を比較し、自分の経験をどのように伝えるかを調整した可能性はありますが、記事には各社の選考結果や改善過程は記載されていません。
若い年齢で海外へ就職する場合、実務経験が限られる一方、現地で長く経験を積める可能性があります。ただし、教育体制が十分でない企業では、基礎的なビジネスマナー、営業方法、業界知識を自分で学ばなければならない場合もあります。
求人を選ぶ際には、海外で働けることだけでなく、具体的な仕事内容、研修、上司、評価基準、給与、就労資格、将来身につく専門性を確認する必要があります。若さだけを強みにするのではなく、数年後にどの仕事ができるようになるかを考えることが重要です。
A.Nさんは、海外就職を通じて、具体的に指示すること、自分の考えを明確に伝えること、状況に応じて力を抜くことを学んだと回答しています。異なる言語や仕事の前提を持つ人と働く場合、曖昧な依頼を避け、目的、担当、期限、期待する結果を具体化する力は重要です。
掲載時には、22歳で海外へ出た時点では持っていなかった物流営業とマネジメントの経験を積んでいました。今後のキャリアでは、担当顧客、売上、新規案件、輸送地域、問題解決、管理したメンバーなどを具体的に整理することで、「若くして海外へ行った経験」を再現可能な専門性として説明しやすくなります。
※A.Nさんは22歳でベトナム就職を実現していますが、勤務開始の正確な年月は記事に記載されていません。本記事は2020年3月12日の掲載時点で26歳、ベトナム・ハノイ在住4年5か月、米系物流企業の日系企業営業マネージャーだったA.Nさん個人の経験に基づく事例です。本人の英語力に関する表現や10社の面接、約5か月の活動期間は当時の個別事例であり、同じ経歴で同様の結果が得られるとは限りません。求人状況、給与・待遇、担当業務、必要な営業・物流経験や語学力、就労ビザ・労働許可証の条件は、応募時期、企業、職種、学歴、職歴によって異なります。