事業開発の求人

メーカー

ファリダバード・インド

【会社情報】
インドの自動車部品メーカーです。
同社は、精密な板金部品、チューブ部品、溶接アセンブリなどを製造し、インド国内外の主要な自動車メーカー（OEM）に供給しています。

【業務内容】
主にクライアントとのやり取りをご担当いただきます。
・クライアント（主に自動車OEM）との折衝・調整
・品質管理のサポート
・OEMからの要望や不具合への対応・調整

メーカー

グルガオン

義足メーカーにおいて事業開発

＜募集するポジション＞
今回の募集の事業開発とは、、社内外における部署横断的なプロジェクトの推進/マネジメントを行うポジションです。
新規エリアへの進出や、新しいビジネスモデルの構築に向けて、事業開発室に所属し、開発やビジネスサイド、コーポレート等の各メンバーとコミュニケーションを取りながら、業務を推進いただきたいです。

＜プロジェクト例＞
・現地子会社/協力会社の立上げ業務
・事業実施国(インド)や、進出を考えているエリアでのビジネス環境調査
・ポテンシャルカスタマーとの折衝や条件交渉、製品企画管理、事業収支シミュレーションの実施～予実管理、
商流開発
・諸種のワークフロー設計、プロジェクトメンバーのマネジメント
・義足のエージェント・ライセンス生産プロジェクトの実装
（これまで自社にて集客して製造・販売していた義足ビジネスを、設計ソフトウェア（3D CAD）や、製造ソリューション（自社製3Dプリンタなど）を他社にライセンスすることで、外部のエージェンシー・ライセンシーが私たちのコア技術を利用して義足を作れるようディレクション）
・必要なSAASソフトウェアや3Dプリンタなどの開発は完了後、世界各国の義足を求める協力会社において、これをどのようにインプリし、どのように事業として成立させていくか計画立案

【求人の魅力】
・同社は社会的意義と収益性を兼ね備えた事業を展開し、持続可能な成長を実現するビジネスモデルを構築しています。

飲食・レジャー・サービス

シンガポール

・出店予定国・地域のフランチャイズオーナーに対する支援・折衝
・現地市場に合った店舗開発計画の企画サポート
・現地向けOEM商品の企画・開発（原材料・製造拠点の選定など含む）
・現地事情に合わせた物流ルート・サプライチェーンの設計・調整
・社内のマーケティング、商品開発、品質管理、物流部門との連携
・出店までのスケジュール管理、課題の整理と解決
・日本本社への定期報告

メーカー

バンコク

同社で働く魅力：
●世界的にも有名な大手エアコンメーカーで安定した経営基盤
●充実した福利厚生
●賞与7か月！

業務内容：
家庭用エアコンおよび業務用エアコンの商品企画、IoTシステム構成の企画をご担当いただきます。
・開発着手前の調査検討
・開発内容の調整と採算管理
・他国拠点と連携をしニーズ、課題の調査
・ユーザーヒアリングを元にデータ分析、商品コンセプトの基礎となるインサイトを抽出

採用背景：事業拡大にむけた組織強化のため

医療・ヘルスケア

Mont Kiara

【会社概要】
当院は、患者様中心の医療と継続的な診療を重視した日本型の総合診療クリニックです。
総合病院内でのご相談窓口も開設し、来院された患者様へのサポートや医療通訳、適切な診療科へのご案内をさせていただいております。遠方にお住まいでクリニックまで来院されることが困難な患者様のためにオンライン診療も導入しております。

【採用背景】
本社機能をクアラルンプールに置くことを想定し、今後海外展開や新規事業立ち上げをしていくにあたって、経営企画職を２名採用予定です

【職務内容】
- 医療系ブランドの立ち上げとスケーリング（クリニックや小規模病院の開業等）
- 戦略立案と実行
- M&Aの検討・実施（ソーシング、交渉、統合プロセスまで）
- 他国市場への進出戦略の策定とオペレーション構築
- 外部企業・団体とのコラボレーションの企画・推進
- 既存株主への定期的なレポーティング
- 社内オペレーション体制の構築と最適化
- 社員教育プログラムの設計・改善（育成期間短縮）
- 成長フェーズに対応する仕組み・制度づくりの推進

★魅力ポイント★
・海外で事業をスケールさせる経験を積むことができます
・企業として急成長中です。

その他の業種

Bukit Bintang/KLCC

創業から45年以上にわたり、廃棄物の再資源化を行なってきたアミタ社は、企業のサステナブル経営への移行戦略支援サービスや、持続可能な自治体経営の実現支援サービスなどを展開しています。国内外でのサーキュラーエコノミーやカーボンニュートラルへの取り組みの必要性が高まる今、当社の資源循環に関する豊富な知見・実績・ネットワークの需要が高まっています。

今回の募集は、アジア・大洋州地域における新規事業開発メンバーです。

アミタでは、2017年よりマレーシアにて産業廃棄物の100%再資源化事業を展開するほか、アジア諸国を中心に、資源の供給源となるサプライヤーやリサイクラーの調査・マッチング等を通じてサステナブルな資源調達を支援してきました。

今後、現地企業とも連携して未利用バイオマス資源の利活用やサーキュラーエコノミー推進による都市ごみ問題の解決に関する事業展開を加速する方針です。

循環型社会実現をアジアワイドに推し進めたい！そんな想いのある方のご応募お待ちしております。

新規事業は全くのゼロベースからスタートするのではなく、日本で事業化しているもしくは検討している複数の事業の種を基にマレーシアで事業化できるか、どのように現地化したらよいかを検討していただく形となります。
さらにマレーシアの有名私立大学との提携もスタートしており、事業をバックアップする体制を整えております。

【主な業務内容】
新規事業開発に係る業務全般（企画立案、調査、交渉、実際の事業立ち上げ）

・マーケットリサーチ、競合調査の実施
・それに基づく資料作成、提案
・新規事業企画、事業アライアンスの構築
・KPIの策定
・営業活動やマーケティング
・契約書のレビュー
・各ステークホルダーとの調整業務
・本社、上司への報告

リサーチが終わり事業化が決定した後は、責任者として事業をお任せすることも想定しています。

その他の業種

グルガオン・インド（リモートワーク可能）
※インド国内主張あり

【会社概要】
日系大手エネルギー会社のインド現地法人として、グルガオンに拠点を構え、インド国内のガス取引市場の構築と拡大を目指しています。
日本では、LNGターミナル運営や都市ガスの安定供給を通じて地域の暮らしを支えています。

一方インドでは、急成長する市場でLNG調達のノウハウを活かし、ガス取引の仕組みを構築。持続可能なエネルギー普及に貢献しています。
2030年の海外事業利益拡大を目標に、インドでのガス取引事業立ち上げに貢献できるを募集します。

【業務内容】
・インドのガス取引市場参入に向けたマーケティング戦略の策定と社内説明
・新規取引機会の特定・開発・提案・実行
・物理的なガス取引オペレーション全般の管理（取引活動、市場分析、契約管理、交渉、リスク管理など）
・請求・支払いスキームやスケジュール管理、チームの業務効率化のためのツール・プロセス構築

飲食・レジャー・サービス

バンコク

【PRポイント】
タイを中心に100店舗以上を展開している外食チェーン企業で、商品開発担当者してタイを拠点にカンボジア(プノンペン)での新規出店店舗のメニュー開発を担当いただくポジションです。

※将来的に、ご自身の意欲次第で、タイ以外の周辺国での勤務可能性がございます。
※ご入社後、日本本社での研修を予定しております。(2-6カ月)

【業務内容】
・同社が運営しているカンボジアの新規店舗向けメニュー考案
・日本人・タイ人メンバーと協力し、現地の嗜好にあったレシピの調整
・スタッフの管理と教育
・プノンペンへ定期的に出張訪問し、現場の窓口担当者とメニュー開発やレシピの調整を行う

*メニューのベースは日本人マネージャーより指示が入りますので、当該ポジションにおいては
現場の嗜好にあった味の調整や、現場担当者とコミュニケーションを取りながら新規メニュー開発のためのアイデアだし等を行っていただきます。

【組織】
・タイ法人全体12名（日本人5名(内2名駐在員)、タイ人7名）
・配属先：FC営業部開発部署
・上司：日本人マネージャー

【勤務時間・休日】
勤務時間：08:00 - 17:00
休日：月ー金（土曜：月2回程度　カレンダーに準ずる）
有給：有給 6日
入社後1年後から使用可能

IT・通信

バンコク

【同社について】
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォームの企画・開発・運営・提供しています。

【本ポジションについて】
在東南アジア日系顧客向け営業ポジションです。主にタイとベトナムを中心に新規顧客の獲得に貢献し、将来的には他の東南アジア諸国やインド市場も担当することを想定しています。
立ち上げ期はJapan Deskチームリーダーと共に新規顧客開拓に従事していただきながら、将来的に Japan Desk のヘッドを担っていただくリーダー候補ポジションです。
Japan Desk ヘッドは、日系アカウント全体の売上の最大化に責任を持ちますが、ター ゲット市場を特定し、その市場に対応する付加価値を定義（コンテンツを定義）し、獲得戦略を描き、実行し結果に繋げられることが不可欠です。まずは営業として新規獲得を牽引できることが Japan Desk ヘッドの最短の道となります。

【業務内容】
・経済情報プラットフォームの新規導入営業（主にタイ・ベトナムの製造業・商社など日系企業が対象）
・機械、化学、自動車、半導体など、東南アジアの主要産業を対象としたリードの特定・開拓
・経営層および事業開発責任者等との対話を通じたニーズの深掘り・提案機会の創出
・顧客の事業成長戦略を自社サービスによる情報リサーチ要件に変換し、ソリューション提案
・オンラインまたは対面によるデモセッションの企画・実施・クロージング
・パイプライン管理および月次・四半期目標に向けた商談進行
・顧客獲得に向けたCS／コンテンツ／営業オペレーション等の関連部署との連携
・四半期に1度程度、ハノイ・ホーチミンなどへの短期出張あり
・その他不随業務

【期待する役割】
・自社サービスの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる
・現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる
・見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、自社サービスを提案することができる
・見込み顧客に対し積極的にアプローチし（アウトバウンド）、デモセッション（オンラインまたは対面）を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる
・自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる
・四半期に一度の頻度で2週間ほどハノイ、ホーチミンに出張できる
・CS、コンテンツチーム、セールスオペレーションなどの関連部門と適切に連携し、新規顧客獲得上の課題解決をリードできる
・上記をもって、グレード毎に期待されている契約目標を達成できる

メーカー

グルガオン・バンガロール

★おすすめポイント★
・急成長市場（インド）のフィンテックスタートアップとの直接交渉ができます
・将来的には新ファンド・新スキーム（MCA等）の設計にも参画可

【会社概要】
フィンテックスタートアップ向けの融資・投資事業を展開しており、デジタル決済や金融インフラの発展を支援しています。

【業務内容】
インド市場における急成長フィンテックスタートアップへの投資・融資事業の戦略立案・実行を担うポジションです。少数精鋭チームで裁量を持ち、CxOレベルと直接連携しながらビジネスをリードしていただきます。

主な業務：
・フィンテック企業への融資・出資の検討、契約交渉、実行
・AIF（オルタナティブ投資ファンド）の運用（Debt、VC/PE、FoF）
・SEBI（インド証券取引委員会）規制との整合性の確保
・FinTech業界・決済分野の知識を活かした提携推進
・新規事業の企画・運営設計・導入（パートナー連携含む）
・財務・P/L管理、チャネル戦略策定、競合分析
・金融機関・VC・法律・会計ファームとの連携強化
・スタートアップ創業者との関係構築と事業推進