海外就職その後の体験談

医療機器メーカー営業からインド就職へ｜現地採用から本社採用となったY.Kさん30歳体験談

日本での法人営業経験を活かして、インドで営業マネージャーとして働ける？

実現した事例があります。日本の医療機器メーカーで営業を約3年経験したY.Kさんは、インドの日系資材メーカー現地法人へ転職しました。現地採用の営業マネージャーとして、現地スタッフの管理や英語による企業折衝を経験した後、本社採用へ切り替わり、帰国後も日本からインド業務を担当しています。
大学卒業後、東京23区内の医療機器メーカーで営業として約3年間勤務したY.Kさんは、英語力の向上と海外での実務経験を求め、インドの日系資材メーカー現地法人へ転職しました。現地では営業マネージャーとして、現地スタッフのマネジメントや、現地企業・日系企業との英語による折衝を担当。現地採用から本社採用へ切り替わった後、コロナ禍の影響で2020年4月に日本へ一時帰国し、掲載時は国内営業とインド業務のリモート支援を行っていました。（2020年11月21日掲載）
海外就職前：大学卒業後、東京23区内の医療機器メーカーで営業として約3年間勤務
掲載時の年齢：30歳
海外就職時の年齢：記事に正確な記載なし
海外勤務国・都市：インド・グルガオン
掲載時の居住国：日本。コロナ禍の影響により、記事掲載年の4月にインドから帰国
インドでの勤務期間：本文では3年6か月、プロフィールでは4年間と記載
インドでの勤務先：自動車関係の日系資材メーカーの現地法人
インドでのポジション：営業マネージャー
主な仕事内容：現地スタッフのマネジメント、現地企業・日系企業に対する英語での営業・折衝
日系企業への営業：日本人駐在員だけでなく、現地人マネージャーとも日本語・英語を使い分けながら折衝
経営層との商談：現地法人の社長と直接交渉する機会もあり、営業力に加えて、適切なビジネスマナーや対応力が求められた
雇用形態の変化：インド現地法人へ現地採用として入社した後、本社採用へ切り替わった
帰国後の仕事内容：日本からリモートでインド業務をフォローしながら、国内営業も担当
海外就職で直面した課題：インドへ渡った直後、現地の文化や仕事に対する価値観への理解が不足し、現地スタッフと衝突したこと
課題の背景：本人の中にも現地スタッフを下に見てしまっていた面があり、同僚や部下から十分な信頼を得られなかったこと
課題に向き合うために行ったこと：上司からアドバイスを受け、インドで勤務していた友人へ相談し、インドに関する書籍や現地研修を通じて理解を深めた
人間関係を改善するために意識したこと：相手に一方的な期待をしすぎない、人前で叱らない、相手が理解できるまで繰り返し説明する、依頼の理由を明確に伝える、相手を信頼すること
課題を乗り越えた方法：上司や友人の助言をもとに、自分自身の現地スタッフとの接し方を見直し、実践を続けることで人間関係を改善
海外就職で得たこと：交渉力、サバイバル力、異文化への理解、英語力
海外就職時の英語力：記事に具体的な語学試験スコアや会話レベルの記載なし
面接社数：記事に記載なし
就職活動期間：記事に記載なし
今後のキャリア：日本国内では、インド勤務で身につけた語学力を活かせる海外営業などに携わる。再び海外へ行く場合は、東南アジア以外の欧米やアメリカにも挑戦する
海外就職希望者へのメッセージ：海外へ行ける機会が再び訪れた時に備え、語学やキャリアなど、現在できる準備を進めておくことが重要
※本記事は、Y.Kさん個人の海外就職体験に基づく内容です。現地スタッフとの関係や仕事に対する価値観についての記述は、特定の職場と本人の経験によるものであり、インド人全体の特徴として一般化できるものではありません。また、現地採用から本社採用への切り替えは、すべての企業に用意されている制度ではありません。現在募集中の求人については、インドの求人情報をご確認ください。インド就職に関する求人傾向、求められる語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活の情報については、インドの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、医療機器メーカーの営業からインド就職を実現した経歴、日系資材メーカー現地法人における営業マネージャーの仕事、現地スタッフのマネジメント、英語による現地企業・日系企業との折衝、赴任直後に直面した信頼関係の課題、自らの接し方を見直した経験、現地採用から本社採用へ切り替わった経緯、帰国後も継続するインド業務などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

営業マネージャーとして現地スタッフのマネジメント、現地企業や日系企業に対する英語での折衝など。
日系企業に対する営業では日本人駐在員だけでなく、現地人マネージャーを相手にする必要があるため、日本語と英語での折衝スキルや経験を身に着けることができた。また現地法人の社長を直接相手にすることもあるため、日本人として持っているべき当然のマナーやスキルも必要となる。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
インドに来てばかりの頃です。ただ帰りたいと思ったことはありません。

<それはどのようなことですか？>
現地の文化や仕事に対する価値観などの理解が足りず、現地スタッフと衝突することがありました。自分のなかにも現地人を下に見てしまっていた面もありました。なかなか同僚や部下から信頼されず試行錯誤していました。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
上司のアドバイス、インドで既に勤務していた友人に相談、インドに関する本や現地での研修など。

<克服した方法や取り組みは？>
上司や友人からのアドバイスをもとに、インド人との付き合い方を見直しました。そもそも仕事に対する価値観が違うため、相手に期待しすぎない、人前で叱らない、何度も相手が分かるまで説明する、何かお願いするときは相手が納得できるよう理由をしっかり説明する、相手を信頼する、等を意識して実践していくなかで人間関係が改善していきました。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

コロナの影響で非常に大変な状況ではありますが、いつかまた海外に行くことができるようになると思います。その時に備えて今からできることを準備しておくことが重要かと思います。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、日本の営業経験をインドのマネジメント経験へ広げた意味
Y.Kさんの事例の特徴は、日本の医療機器メーカーで約3年間経験した営業職を土台として、インドでは営業活動に加えて、現地スタッフのマネジメントや英語による企業折衝まで担当領域を広げた点です。海外へ移ることで、個人の営業成果だけでなく、チームと事業を動かす役割も経験しています。
前職と転職先では、医療機器と自動車関係の資材という商材の違いがあります。一方、法人顧客の要望を確認し、社内外の関係者と調整しながら商談を進める営業という点には共通性があります。業界を越えながらも、過去の営業経験と接点のある職種を選んだ事例と考えられます。
ただし、記事には、採用企業がY.Kさんのどの経験や能力を評価したかは記載されていません。そのため、医療機器メーカーでの営業経験や海外への意欲が、採用の直接的な決め手だったとは断定できません。
インドでは営業マネージャーとして、現地企業と日系企業への営業に加え、現地スタッフの管理を担当しました。日本人駐在員だけを相手にするのではなく、現地人マネージャーや現地法人の経営者とも直接交渉するため、日本語と英語を使い分けながら、立場の異なる相手と合意を形成する力が求められる仕事です。
赴任直後は、現地の文化や仕事に対する価値観を十分に理解できておらず、スタッフと衝突しました。本人は、相手から信頼を得られなかった原因として、自分自身にも現地スタッフを下に見ていた面があったと振り返っています。問題の原因を相手側だけに求めず、自分の姿勢も見直した点が重要です。
改善に向けて、上司やインド勤務経験のある友人へ相談し、書籍や現地研修を通じて文化への理解を深めました。そのうえで、人前で叱らない、依頼の理由を説明する、理解できるまで繰り返し伝える、相手を信頼するといった行動へ変えています。
ただし、「相手に期待しすぎない」という考え方は、仕事の品質や期限を求めないという意味ではありません。必要な成果と判断基準を明確にし、相手が実行できるよう、背景説明、教育、確認、権限、業務の仕組みを整えることが重要です。
また、人前で叱らないことや理由を丁寧に説明することは、インドに限らず、多様な人材をマネジメントする際に活かせる考え方です。国籍による違いだけで判断せず、本人の経験、役割、理解度、職場のルールに合わせて伝え方を調整する必要があります。
記事には、海外就職時の具体的な英語力は記載されていません。一方、現地勤務を通じて英語力を身につけ、現地企業や日系企業との折衝を担当しています。英語力の向上を目的に海外へ行く場合でも、語学学習だけではなく、顧客対応やマネジメントなど、英語を使ってどのような実務経験を積むかがその後のキャリアに影響します。
現地採用として入社した後、本社採用へ切り替わったことも、この事例の大きな特徴です。ただし、記事には切り替えの時期や具体的な評価理由は記載されていません。勤務実績や会社の人員計画などが関係した可能性はありますが、記事から判断することはできません。
現地採用から本社採用への切り替えは、海外就職後のキャリアの一つですが、すべての企業で実現できるものではありません。企業によっては採用制度や給与体系が完全に分かれており、勤務年数や成果を積み重ねても切り替え制度がない場合があります。
コロナ禍で日本へ帰国した後も、インド業務のリモート支援と国内営業を担当しました。インドで身につけた現地事情、顧客関係、英語での折衝経験が、帰国後も継続する仕事へつながっています。海外勤務経験を、帰国によって途切れさせず、日本と海外をつなぐ役割へ移行した事例といえます。
今後、欧米やアメリカなど新しい市場へ挑戦する場合は、「インドで働いた」という経歴だけでなく、管理したスタッフの人数、担当した顧客、英語で交渉した内容、解決した課題、売上や事業への貢献などを具体的に整理することが重要です。営業、異文化マネジメント、海外拠点支援という再現可能な能力として説明することで、次の国や企業でも経験を伝えやすくなります。
※Y.Kさんがインド就職を実現した正確な年月と海外就職時の年齢は、記事に記載されていません。本記事は2020年11月21日の掲載時点で30歳だったY.Kさん個人の経験に基づく事例です。インドでの勤務期間は、本文では3年6か月、プロフィールでは4年間と記載されています。現地採用から本社採用への切り替え制度、求人状況、給与・待遇、担当業務、就労ビザ・労働許可証の条件、求められる営業・マネジメント経験や語学力は、応募時期、企業、職種、応募者の経歴によって異なります。