海外就職その後の体験談

コンビニSVからシンガポール就職へ｜現地商社7年・営業チームを率いたT.Aさん32歳体験談

コンビニ業界のスーパーバイザーから、シンガポールの食品商社で法人営業やチームマネジメントを経験できる？

実現した事例があります。コンビニ業界でスーパーバイザーを2年間経験したT.Aさんは、その後シンガポールへ渡り、現地の日本食品・酒類専門商社で法人営業を7年間担当しました。2021年からはSales Team Leaderとして、約10名の営業チームのマネジメントにも携わっています。
日本の大学を卒業後、コンビニ業界でスーパーバイザー業務に2年間携わったT.Aさんは、その後シンガポールへ海外就職しました。シンガポール人が経営する日本食品・酒類専門商社で法人営業を7年間担当し、酒類、米、調味料、冷凍食品などを、現地のレストランや小売店へ販売。2018年のマレーシア支社設立後は、月1回程度の出張で現地の新規顧客開拓や既存顧客のフォローも担当し、2021年からはSales Team Leaderとして営業チームのマネジメントにも携わりました。2023年7月に退職して日本へ本帰国し、同年9月から外資系食品原料専門商社へ勤務する予定と回答しています。（掲載日記載なし）
海外就職前：日本の大学を卒業後、コンビニ業界でスーパーバイザー業務に2年間従事
掲載時の年齢：32歳
就職国：シンガポール
シンガポールでの勤務期間：7年間
勤務先：シンガポール人が経営する日本食品・酒類専門商社
職種：法人営業
販売していた商品：サッポロビール、菊正宗、いいちこなどの酒類、米、調味料、冷凍食品など
主な顧客：シンガポール国内のレストラン、小売店をはじめとするさまざまな顧客
海外営業経験：2018年のマレーシア支社設立後、月1回程度の出張で現地の新規顧客開拓と既存顧客のフォローを担当
マネジメント経験：2021年からSales Team Leaderとして、シンガポール人を中心に一部日本人を含む約10名の営業チームを管理
海外だからこそ経験できたこと：社内外での日常的な英語業務、マレーシア支社への海外営業、営業チームのマネジメント
海外就職で直面した課題：入社当初、日本酒や焼酎の商品知識がほとんどないまま顧客を訪問し、「何を売りたいのか分からない」と指摘されたこと
課題を乗り越えるために取り組んだこと：日本酒・焼酎の参考書による自主学習、国際唎酒師講座の受講、来星した蔵元への質問、商品説明の方法の習得、自社商品の試飲
商品知識の習得成果：約300種類ある取扱酒類商品のすべてを説明できるようになり、唎酒師資格を取得。日本酒講座やペアリングディナーも単独で開催
チームリーダーとして行った改善：社内規定や各部署との関わり方、社員の担当業務をまとめた社内ガイダンスの導入、商品カタログへの受賞歴・テイスティングノートの追加、社内商品講座の定期開催
海外就職で得たこと：他者に依存せず、自分の責任で物事を進める主体性
海外生活で意識したこと：困難へ対処するため、自らネットワークを築き、積極的に情報を得ること
海外就職後のキャリア：2023年7月にシンガポールの商社を退職して日本へ本帰国し、同年9月から外資系食品原料専門商社へ勤務予定
今後のキャリア：家族の年齢を考慮し、当面は日本で働きながら海外出張を通じて海外と関わり、将来的に機会があれば再び海外で暮らすことも検討
海外就職希望者へのメッセージ：海外現地採用を前向きに評価する企業が増えていると感じており、海外で挑戦したい気持ちがあるなら、事前の調査と準備を行ったうえで挑戦してほしい
※本記事は、T.Aさん個人の海外就職体験に基づく内容です。求人状況、給与・待遇、就労ビザ・労働許可証の条件等は、時期や企業、応募者の経歴によって異なります。現在募集中の求人については、シンガポールの求人情報をご確認ください。シンガポール就職に関する求人傾向、求められる語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活の情報については、シンガポールの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、コンビニ業界のスーパーバイザーからシンガポールへ海外就職した経歴、日本食品・酒類専門商社における法人営業、マレーシアでの新規顧客開拓、約10名の営業チームのマネジメント、商品知識不足で直面した課題と克服方法、社内教育の仕組みづくり、海外就職で得た主体性、日本帰国後の転職などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q4：現在、どんな業界、職種でお仕事をされていますか？差し支えなければポジションもお知らせください。

シンガポール人経営　日本食品・酒類専門商社　法人営業7年経験。
サッポロビール・菊正宗・いいちこ等の酒類や、米・調味料・冷凍食品等の食品を、シンガポール国内のレストラン・小売店をはじめとする様々なお客様に販売。
2018年マレーシア支社設立後は、月1回程度出張ベースで現地の新規顧客開拓、既存顧客フォローアップも担当。2021年からはSales Team Leaderとしてシンガポール人（一部日本人）10名程度の営業チームのマネジメントにも従事。
2023年7月に前職を退職、及び本帰国。9月より外資系食品原料専門商社に勤務予定

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

社内外での日常的な英語での業務経験、マレーシア支社への海外営業経験、Sales Team Leaderとして営業チームのマネジメント経験。
海外の企業は個人裁量が大きく、その人の能力次第でより大きな仕事を任せてもらえる風土にあると思います。その中で30代前半で、海外出張経験、マネジメント経験を積めたことは自分のキャリアの中でも非常に大きかったと考えています。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
常にです。海外に外国人として生活することは、大なり小なり常に壁にぶちあたってそれを超えていくことだと考えています。帰りたいと思ったことは数えきれないほどありましたが、それを超えて感じる達成感・嬉しさがその気持ちを上回ったからこそ、7年間海外で生活してこれたのだと思います。

<それはどのようなことですか？>
（印象的だった入社間もない頃の出来事を記載します。）
入社間もない頃、まだ当時社内の教育・研修の機会がそこまで充実しておらず、日本酒・焼酎の知識がほとんどなかった私は、何も知らないままお客様のところを訪問し、「何が売りたいかわからない」と言われてしまい、どうして良いかわからず悩んだ時期がありました。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
あまり意識していませんでしたが、自分自身のマインドセットでしょうか。この問題を乗り越えたいという強い気持ち、海外で生きていくという覚悟が大切だと思います。
実際は、Q６を含む日々発生する困難にただ一生懸命立ち向かっていただけです。

<克服した方法や取り組みは？>
お客様の時間を無駄にしてしまっていては失礼と考え、一日でも早く知識をつけるべく様々な角度から取り組みました。具体的には、
① 日本酒・焼酎に関する参考書を購入し、仕事外で勉強、国際唎酒師講座も受講しました。
② 日本から蔵元さんが出張でいらっしゃる際は、商品についてできるだけ多く質問、また担当の方がどのようにお酒を説明しているか覚え真似するようにしました。
③ 機会があればなるべく多くの自社商品を試飲し、自分なりに味を伝えれるようにしました。
その結果、約300種類ある取り扱い酒類商品の全てを説明できるようになりました。その過程で海外利酒師資格も取得、日本酒講座やペアリングディナーの開催も単独でできるようになりました。

またSales Team Leaderになってからは、上記の経験から、新入社員が効率よく成長するための環境の整備が必要と考え、①社内規定、仕事における各部署との関わり方、各社員担当業務等を記載した社内ガイダンスの導入、②既存商品カタログに受賞歴、ティスティングノートの記載、③社内で商品に関する講座の定期開催等取り組みました。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

主体性です。
海外では良くも悪くも周囲が干渉せず、自分で物事を進めていくので、仕事でも主体的に行動していないと、長年勤めていても何もできないということが往々にしてあります。またプライベートにおいても外国人としてその国で生活することは常に困難が発生するものであり、そうしたことに対処していくためにもネットワークを築き、積極的に情報を取っていく姿勢が必要となります。このような環境で7年生活したことで、他者に依存せず、自分の責任で物事を進める生き方が確立できたと考えています。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

本帰国後、8月から転職活動を経験する中で、海外就職を評価してくれる企業がとても増えているように感じました。私は海外就職が決まった時から、いずれは日本に帰ってくるつもりだったので、帰国後に海外でのキャリアを正当に評価してもらえるか不安でしたが、以前よりも海外現地採用という働き方も認知されてきているようで、総じてポジティブな反応をもらうことが多く、最終的には自分が行きたかった企業から内定をもらうことができました。
私のように最終的に海外移住という選択をしない人にとっても、海外就職はキャリアの中で非常にプラスに働くと思っています。自分の中で海外で挑戦したいという気持ちがあるのであれば、それを信じて突き進んでみても良いのではないでしょうか。
ただ海外で外国人として生きることは常に困難と隣り合わせなので、事前の調査・準備はしっかりとすることをお勧めでします。皆さんの海外就職が実りあるものになることを祈っています。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、法人営業の専門性を高めてチームマネジメントへ進んだ理由
T.Aさんの事例の特徴は、コンビニ業界のスーパーバイザーを経験した後、シンガポールの日本食品・酒類専門商社で法人営業を7年間継続し、最終的にSales Team Leaderとして約10名の営業チームを率いている点です。海外就職を実現するだけで終わらず、商品知識、営業、海外出張、チームマネジメントへと担当領域を広げています。
記事には、コンビニ業界でのスーパーバイザー経験が、シンガポールでの採用時にどのように評価されたかは記載されていません。そのため、前職経験が採用の直接的な決め手だったとは断定できません。一方、複数の関係者と連携しながら現場を管理する経験は、法人営業や、後に担当した営業チームのマネジメントと一定の接点を持つ可能性があります。
入社当初は、日本酒や焼酎の商品知識が十分ではなく、顧客から提案内容が分からないと指摘されました。そこで、参考書による自主学習、資格講座の受講、蔵元への質問、自社商品の試飲を重ね、約300種類の取扱酒類を説明できるまで知識を高めています。未経験の分野であっても、顧客に価値を提供するために何が不足しているかを認識し、具体的な学習へつなげた点が成長の背景にあります。
また、知識を身につけるだけでなく、唎酒師資格を取得し、日本酒講座やペアリングディナーを単独で開催できるまで担当範囲を広げました。法人営業では、商品を紹介するだけでなく、顧客が商品を販売・提供する場面を想定し、商品の特徴や魅力を分かりやすく伝えることが重要です。
2018年のマレーシア支社設立後は、月1回程度の出張で現地の新規顧客開拓や既存顧客のフォローも担当しています。シンガポール国内の営業経験を土台に、別の国で顧客を開拓する機会を得たことで、海外営業としての経験も広がりました。ただし、出張や担当地域の拡大は企業の事業方針や本人の実績によって異なり、すべての海外就職で得られるものではありません。
Sales Team Leaderになった後は、自身が入社時に教育や研修の不足で苦労した経験を踏まえ、社内ガイダンス、商品カタログ、定期的な商品講座を整備しました。個人として成果を出すだけでなく、新しく入社した社員が学びやすい環境を作ることへ役割を広げた点は、担当者からマネージャーへ進む際の重要な変化です。
一方、T.Aさんは、シンガポールで働いた7年間を通じて、帰国したいと感じる場面が何度もあったと率直に語っています。海外就職では、仕事上の課題だけでなく、外国人として生活する中で継続的に困難へ直面する場合があります。強い意志だけですべてを抱え込むのではなく、現地の人間関係、社内外の相談先、生活上のネットワークをつくることも大切です。
海外就職を通じて身につけた主体性、英語での営業、海外顧客の開拓、商品分野の専門知識、チームマネジメントは、日本帰国後の転職でも整理できる経験です。T.Aさんは、帰国後の転職活動で海外就職経験を前向きに評価する企業が増えたと感じ、希望していた外資系食品原料専門商社から内定を得ています。
ただし、海外就職経験があるだけで、帰国後の転職が必ず有利になるわけではありません。海外でどのような顧客を担当し、どのような課題を解決し、どのような成果や役割の変化があったのかを具体的に整理する必要があります。T.Aさんのように、営業、商品知識、海外市場、マネジメントという一貫した経験として伝えることが、中長期的なキャリア形成につながります。
※記事の掲載日は確認できませんでしたが、T.Aさんはシンガポールの日本食品・酒類専門商社で7年間勤務し、2023年7月に退職して日本へ本帰国しています。本記事はT.Aさん個人の経験に基づく事例です。求人状況、給与・待遇、就労ビザ・労働許可証の条件、求められる営業経験、商品知識や語学力は、応募時期や企業、業界、職種、応募者の経歴によって異なります。