海外就職その後の体験談

食品メーカー営業約7年から31歳でインドネシア就職へ｜自動車部品商社で現地スタッフ管理を担うT.Sさん35歳体験談

食品メーカーでの提案営業経験を活かして、31歳からインドネシアの総合商社へ転職できる？

実現した事例があります。食品メーカーで約7年間、大手スーパーや卸会社への提案営業を経験したT.Sさんは、TOEIC530点で4社の面接を受け、31歳でインドネシアの日系総合商社へ転職しました。掲載時はジャカルタ勤務4年9か月で、自動車部品のマーケティング・営業に加え、現地スタッフ3名のマネジメントを担当しています。
大学の理工学部で応用化学を学び、卒業後は食品メーカーの営業職として神奈川で3年、札幌で4年近く勤務したT.Sさん。卸会社やスーパーマーケット本部へ自社商品の販売提案を行っていました。海外でも通用するスキルを身につけたいと考えて退職し、フィリピンとアイルランドで英語を学びながら海外就職を準備。2015年4月からインドネシアの日系総合商社で勤務を開始し、実務担当からサブチームリーダーへと役割を広げました。（2020年2月14日掲載）
海外就職前：大学の理工学部で応用化学を専攻し、卒業後は食品メーカーで約7年間勤務
日本での職種：営業
日本での勤務地：神奈川で3年間、札幌で約4年間
日本での仕事内容：卸会社やスーパーマーケット本部に対する自社商品の提案営業、販売方法の提案
海外就職時の年齢：初回体験談では31歳
掲載時の年齢：35歳
就職国・都市：インドネシア・ジャカルタ
掲載時の勤務期間：4年9か月
海外就職を目指した理由：札幌勤務中に東南アジアからの留学生や、英語で交流する日本人と出会ったことをきっかけに、自分の社会人としてのスキルを見直し、海外でも通用する力を身につけたいと考えたため
インドネシアを選んだ理由：経済発展が続く東南アジアに関心があり、以前から興味を持っていた自動車関連の求人が多かったこと。また、本人は当時の英語力で応募できる国も考慮した
海外就職前の準備：フィリピンで3か月間、アイルランドで2か月間の語学留学を経験
海外就職時の英語力：TOEIC530点
内定先企業：インドネシアの日系総合商社
所属部門：自動車部品のトレーディング部門
職種：マーケティング・営業
主な仕事内容：東南アジア各国などから自動車部品を輸入し、自動車部品メーカーへ納入。部品の購入から販売までを一貫して支援
入社1～4年目：自動車部品の輸入・納入・販売に関する実務を担当
入社4年目以降：実務担当から外れ、サブチームリーダーとして現地スタッフ3名をマネジメント
掲載時に予定されていた役割：入社5年目の4月からチームリーダーとなり、現地スタッフ6名をマネジメントする予定
仕事で使用した言語：英語およびインドネシア語
外国語を使用した業務：現地スタッフとの会話・メール、取引先や社内で使用する英語・インドネシア語の契約関係書類の確認や作成
海外だからこそ経験したこと：異なる言語や仕事の進め方を持つ現地スタッフと実務を行い、現地の生活習慣や宗教的背景にも配慮しながら業務を進めること
入社1～2年目に苦労したこと：経理、システム、営業支援、物流など、他部門の現地スタッフと英語やインドネシア語で専門的な調整を行うこと
業務理解に時間がかかった理由：食品業界から自動車部品業界への転職であり、業界知識がない状態から専門的な内容を外国語で理解する必要があったため
本人が得た気づき：内容を理解している仕事であれば外国語でも概要を把握しやすいが、業務内容自体を知らない状態で外国語による説明を理解することは難しい
課題を乗り越えるために行ったこと：すぐに理解できなくても諦めず、現地スタッフとのコミュニケーションを繰り返した
継続による変化：会話の回数と内容が増えることで、現地スタッフとの信頼関係を徐々に築いた
海外就職で得たこと：外国語による会話やメール、国や地域によって異なる仕事の進め方への理解、各国で異なる英語の発音へ対応する経験
面接社数：4社
面接時の服装：上着とネクタイを含むスーツ
面接で聞かれた質問：インドネシアを選んだ理由、今後のキャリアプラン、前職の業務内容、ストレスへの対応、英語力
海外就職実現までの流れ：2014年2月に食品メーカーを退職し、同年3月にフィリピン、7月にアイルランドへ語学留学。10月に海外就職相談と準備を開始
現地での就職活動：2014年12月にインドネシアへ渡航し、2週間の滞在中に4社の面接を受けた
内定：2015年1月に日本で2社の二次面接を受け、2社から内定
勤務開始：2015年2月から就労ビザなどの手続きを行い、同年4月から勤務開始
海外就職で役立った支援：海外向けの履歴書・職務経歴書作成、海外就職に関する不安の整理、同時期に海外就職を目指す人との情報共有
掲載時の今後のキャリア：数年間は現在の会社に残り、現地スタッフのマネジメント経験を積んだ後、ほかの国への転職または日本で自分の能力を試すこと
海外就職希望者へのメッセージ：海外就職に関心を持ったら、情報収集、経験者への相談、現地訪問など、まず具体的な行動を起こしてほしい
※本記事は、T.Sさん個人の海外就職体験と2020年2月時点の勤務環境に基づく内容です。記事内には、インドネシアの宗教、現地スタッフの働き方、契約書で使用する言語などについて、本人が勤務した企業・チームでの経験や当時の認識が含まれています。これらをインドネシア人やインドネシア企業全体の特徴として一般化することはできません。現在募集中の求人については、インドネシアの求人情報をご確認ください。インドネシア就職の求人傾向、求められる経験・語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活については、インドネシアの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、食品メーカーで約7年間積んだ提案営業経験、TOEIC530点から始めた海外就職、フィリピン・アイルランドでの語学留学、4社の現地面接と2社からの内定、自動車部品トレーディング部門におけるマーケティング・営業、実務担当から現地スタッフを管理するサブチームリーダーへ役割を広げた経緯などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q4：現在、どんな業界、職種でお仕事をされていますか？差し支えなければポジションもお知らせください。

日系総合商社に勤務。
自動車部品のトレーディング部門に所属。マーケティング・営業を担当し4年9カ月経過、現在も勤務中。
主に東南アジア各国（それ以外もあり）から自動車部品を輸入し、自動車部品メーカーへの納入業務、購入～販売まで一貫してサポート。
１～４年目：実務担当として上記業務
４年目～現在：実務担当から外れ、サブチームリーダーとして現地スタッフ３名をマネジメント。
５年目～（予定）：今年4月より、チームリーダーとなり現地スタッフ６名をマネジメント予定。

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

・現地でしか経験できない英語・インドネシア語を使った実務を通してのコミュ二ケーション
・英語版の取引先・社内契約書類の理解と作成（インドネシアでも公式ビジネス契約書等は英語で作成。　もしくは現地語と両方作成）。
※日本でも外国社員が所属する会社に就職すれば英語でのコミュニケーションは学べるが、案外、契約書等はすべて日本語が多い。
・現地人の宗教（インドネシアは9５％がイスラム教徒）や性格特性を理解した仕事の進め方。
※実際のところ、仕事より家族優先？という感じ。緊急案件残ってても帰ってしまいます。。。
それを見越して仕事を進める必要があります。。。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
１～２年目の実務を担当していたときは現地スタッフとのコミュニケーションで苦労しました。日系企業のため上司に日本人はいましたが他部門との各種調整時には現地人と英語もしくはインドネシア語での会話となるため、各種部門の専門的な話になると非常にコミュニケーションが難しく、おそらく現地人の３～４倍の時間がかかっていたと思います。
（特に経理・システム・営業サポート・ロディスティクス部門は上司もすべて現地人のため、たまに英語もままならないこともしばしば。。。）
駐在員は弊部で６名程在籍していましたが、基本、管理職についていることが多い、また実務はやっておらず相談しても実務は分からないため、自分で気合で何とかするしかないという状況。。。ストレスはため込むしかない、発散することができない。。。
また、前職より業界を超えての海外就職だったため、そもそも元々の業界知識の蓄えがなかったため、
知らないことを最初から外国語で理解することは骨が折れました。。。
後々、理解した後であれば意外と簡単なことを言っていたんだ、と今になっては思いましたが。。。。

<それはどのようなことですか？>
結論、理解している事柄は外国語で話していてもおおよそ理解できる。
しかしながら、理解していないことを最初から外国語でのコミュニケーションで理解しようとすると非常に難しいと思いました。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
正直、理解するまで粘り強く続けるしか方法はないかと　笑
時間はかかりますが。。。
ちょっと目を離したうちに、話の途中で現地スタッフが帰ってしまっていたというのもしばしば。。。
これは、かなり困ります。。。

<克服した方法や取り組みは？>
粘り強く続けていると、必然、各現地スタッフとのコミュニケーションも回数・質ともに増えてくるので、徐々に現地スタッフからも信頼を勝ち取れる結果となりました。あきらめないことです。それしかありません。。。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

外国語でのコミュニケーション（会話・Eメール）でのやりとりもそうですが、国が違う事により仕事の進め方や性格がまったく違うことを理解できたことです。日本だけにとどまっていたら、この経験は確実に身に付かなかったと断言できます。
また、日本にいると英語というものを一括りの言語ととらえがちですが、一つの英単語でもインドネシア・シンガポール・タイ・ベトナム・インド・日本でまったく発音が違く、一つの単語が６つに増えた感覚です。これは実際に電話等で各国現地の方と実際にコミュニケ―ションしないと理解できません。

Q9：現時点でかまいませんので、今後のキャリアをどのように考えていますか？

少なくとも数年は現在の会社にのこり、現地スタッフのマネジメントを経験しようと思っております。
将来的には、インドネシアでの経験を活かし、他国への再就職もしくは日本で自分の能力を試したいと思っています。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

一瞬でも海外就職したいと思ったのであれば、まず即行動してみることをお勧めします。現地に行ってみる、現地人材紹介会社にいって話を聞いてみる。早ければ早いほど良いかと思います。悩んでる暇があったら、まずやってみるのが良いのではないでしょうか？悩んでいるうちに刻々と時間は経過してしまいます。あの時やっておけば良かったはなしにして、やりたいと思ったことはすべてやってしまいましょう！
海外に出てみると、日本人が如何に恵まれているかを実感するようになります。将来はどうにでもなるなと。。。
皆様の勇気ある一歩への気づきになってくれれば、嬉しいです。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、食品営業から自動車部品商社のマネジメントへ役割を広げたキャリアの築き方
T.Sさんの事例の特徴は、日本の食品メーカーで約7年間積んだ法人営業経験を土台として、インドネシアの日系総合商社へ転職し、自動車部品の営業実務から現地スタッフのマネジメントへ役割を広げた点です。
食品と自動車部品では、商品、顧客、流通、必要な専門知識が異なります。一方、顧客の要望を把握し、仕入れ先や社内部門と調整しながら商品を提案・納入する営業という点には、前職との一定の共通性があります。
日本では、卸会社やスーパーマーケット本部へ自社商品と販売方法を提案していました。インドネシアでは、自動車部品の購入、輸入、納入、販売までを支援しています。完成品を販売する営業から、複数国と社内部門が関係する商流を管理する営業へ、仕事の範囲が広がっています。
ただし、記事には、採用企業がT.Sさんのどの経験や能力を具体的に評価したかは記載されていません。そのため、約7年間の営業経験、語学留学、TOEIC530点、人物面のいずれかが、採用の直接的な決め手だったとは断定できません。
面接は4社受け、最終的に2社から内定を得ています。面接では、前職の仕事内容、インドネシアを選んだ理由、将来のキャリア、ストレスへの対応、英語力などを確認されました。海外で働きたいという意欲だけでなく、営業経験と異文化環境への対応力を説明する必要があったことが分かります。
一方、TOEIC530点という結果だけを見て、同程度の英語力があれば誰でも同様の仕事へ就職できると判断することはできません。記事には、面接のうちどの程度が英語だったのか、採用企業が求めた語学水準、入社後の研修などは記載されていません。
入社後は、現地スタッフとの会話やメール、他部門との調整、契約関係書類などで英語やインドネシア語を使用しています。語学試験の点数以上に、担当業務に必要な語彙を学び、分からない内容を確認し続ける力が必要だったと考えられます。
特に入社1～2年目は、業界知識と外国語の両方を同時に学ぶことに苦労しています。食品業界から自動車部品業界へ移ったため、経理、システム、営業支援、物流などの専門的な説明を、内容を知らない状態で外国語によって理解しなければなりませんでした。
本人が得た気づきは、内容を理解している仕事であれば外国語でも概要を把握しやすい一方、業務そのものを知らない状態では、簡単な説明でも理解が難しくなるということです。海外就職の準備では、英語だけでなく、応募業界の商流、商品、顧客、専門用語を学ぶことも重要です。
分からないことに直面した際、T.Sさんはコミュニケーションを諦めず、現地スタッフとの会話を繰り返しました。時間はかかりましたが、接点が増えることで相互理解が進み、徐々に信頼関係を築いています。
ただし、粘り強さだけで問題を解決しようとすると、本人へ過度な負担が集中する可能性があります。質問できる担当者、業務マニュアル、過去の取引記録、専門用語集、報告経路など、組織の支援体制を活用することも必要です。
記事には、日本人駐在員が管理職として在籍していたものの、実務について相談しにくかったという本人の経験も記載されています。海外拠点では、日本人がいることと、自分の業務を具体的に支援してもらえることは同じではありません。
求人を検討する際には、日本人上司の有無だけでなく、実務の指導者、引き継ぎ、研修、質問先、現地スタッフとの役割分担などを確認することが重要です。業界未経験の場合は、誰から専門知識を学べるかも入社後の適応に影響します。
入社4年目以降は実務担当から外れ、現地スタッフ3名を管理するサブチームリーダーとなりました。掲載時には、さらに6名を管理するチームリーダーへ就く予定とされています。
ただし、記事には、マネジメントを任された具体的な評価理由や、チームの業務範囲、売上目標、評価権限などは記載されていません。そのため、勤務年数だけを理由に昇格した、または営業成績が評価されたとは断定できません。
マネジメントでは、自分が実務を行う力とは別に、仕事の目的、担当、期限、品質基準を伝え、進捗を確認し、問題があれば支援する力が必要です。文化や言語が異なるチームでは、暗黙の了解を前提にせず、期待する内容を具体的に言葉にすることが重要になります。
記事には、現地スタッフの働き方や家族を優先する姿勢に関する本人の見方も含まれています。しかし、これをインドネシア人全体や宗教による一律の特徴として捉えることには注意が必要です。
仕事の進め方には、国籍や宗教だけでなく、雇用契約、勤務時間、役割、権限、評価制度、上司の指示、個人の事情なども影響します。緊急案件がある場合は、担当者の責任だけに頼らず、事前に引き継ぎや連絡体制を整えることが必要です。
T.Sさんは、各国で英語の発音が大きく異なることも経験しています。英語は母語話者だけが使う言語ではなく、東南アジアを含むさまざまな地域の人が、それぞれの発音や表現で使用しています。
実務では、聞き取れないことを推測で処理せず、言い直してもらう、数字や固有名詞を復唱する、メールやチャットで確認するなど、誤解を防ぐ方法を持つことが重要です。発音の違いへ慣れることと、正確性を確認することの両方が求められます。
今後は現在の会社で現地スタッフのマネジメント経験を積み、その後、ほかの国への転職または日本で自分の能力を試すことを考えていました。海外勤務を次のキャリアへつなげるには、滞在年数だけでなく、具体的な実績を整理する必要があります。
たとえば、担当した自動車部品、仕入れ国、顧客企業、売上、納入案件、改善した業務、作成した契約書、管理したスタッフ、解決した問題などを記録することで、「インドネシアで働いた経験」を営業・貿易・マネジメントの専門性として説明しやすくなります。
この事例から学べるのは、国内で積んだ営業経験を海外で継続しながら、異業種の知識、貿易実務、外国語、現地スタッフの管理へ能力を広げられる可能性があることです。一方、海外へ行くだけで自動的にキャリアアップするのではなく、分からない仕事を学び、具体的な成果と役割を積み上げる必要があります。
※T.Sさんは初回体験談で31歳と紹介され、2015年4月にインドネシアの日系総合商社で勤務を開始しています。本記事は2020年2月14日の掲載時点で35歳、ジャカルタ勤務4年9か月、自動車部品トレーディング部門のサブチームリーダーとして現地スタッフ3名を管理していたT.Sさん個人の経験に基づく事例です。求人状況、給与・待遇、役職、担当業務、必要な営業・貿易・マネジメント経験や語学力、就労ビザ・滞在許可の条件は、応募時期、企業、職種、学歴、職歴によって異なります。

プロフィール

『海外でマネジメント経験を積み、さらなるキャリアアップを目指します』インドネシア・ジャカルタ4年9カ月 T.Sさん 35歳

日本人が如何に恵まれているかを実感

日本の大学を卒業後、食品メーカーで営業として６年10カ月勤務後、一念発起して海外就職を目指す。
1年半の間、フィリピン・アイルランドで英語を学びながら東南アジアで就職活動し、最終、インドネシアで日系総合商社の自動車部品のトレーディング部門でマーケティング・営業担当となる。
配属後、4年9カ月経過し、現在も勤務中。
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