海外就職その後の体験談

銀行の資産運用営業からインド就職へ｜現地企業初の日本人正社員・日本拠点代表となったN.Tさん29歳体験談

銀行の資産運用営業からインドへ転職し、現地企業の日本拠点代表までキャリアを広げられる？

実現した事例があります。三井住友銀行で富裕層向けの資産運用提案営業を経験したN.Tさんは、インドの日系大手メーカーでマーケティングを担当した後、インド地場の会計コンサルティング会社へ転職。日系企業のインド進出支援を経験し、帰国後はBusiness Manager兼日本拠点代表を務めています。
東京農工大学を卒業後、三井住友銀行へ新卒入社したN.Tさんは、富裕層向けの資産運用提案営業を経験した後、インドへ渡りました。グルガオンの日系大手メーカーでマーケティング戦略を1年4か月担当し、その後インド地場の会計コンサルティング会社へ転職。初の日本人正社員として、日系企業の市場参入調査、販売代理店候補の調査、コンプライアンス対応、インド人スタッフへの指示・進捗管理など幅広い業務に携わり、2019年8月の帰国後も同社の日本拠点代表として活動しています。（2020年4月25日掲載）

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海外就職前：東京農工大学を卒業後、株式会社三井住友銀行へ新卒入社
日本での仕事内容：富裕層向けの資産運用提案営業
掲載時の年齢：29歳
初めての海外就職時の年齢：記事に正確な記載なし
海外勤務国：インド
インドでの居住・勤務期間：3年4か月
インドでの1社目：グルガオンの日系大手メーカー
1社目での仕事内容：マーケティング戦略
1社目での勤務期間：1年4か月
インドでの2社目：インド地場の会計コンサルティング会社
2社目での勤務期間：約2年間
2社目での特徴：同社初の日本人正社員として入社
主な仕事内容：日系企業のインド進出支援、進出後のコンプライアンス対応、市場調査、販売代理店候補の調査など
JETRO関連業務：中小企業海外展開現地支援プラットフォーム事業において、年間数十社の日系中小企業から寄せられるインド市場参入相談に対応
具体的な支援業務：相談企業の商品・サービスの市場性調査、現地販売代理店候補の調査・リストアップ、レポート作成など
プロジェクトでの役割：日本企業からの相談内容を整理して具体的な調査項目へ落とし込み、インド人チームへ指示。スケジュール管理、成果物確認、日本語への翻訳、デザイン修正、追加調査などを行い最終成果物を提出
社内環境：日本人正社員は本人一人。欧州出身者が各国1〜2人在籍するほか、社内の大部分をインド人スタッフが占める環境
社内公用語：英語
マネジメント経験：インド国内4拠点に分かれたチームを遠隔で管理
海外勤務で直面した課題：日印両国の法令や制度を確認する必要があり、日本側の事情をインド人スタッフへ伝え、インド側の対応方針を日系企業へ説明することに難しさを感じた
特に負荷が大きかった時期：2018年度上半期頃
課題への対応：自ら調べることに加え、社内の会計士・弁護士などの専門家へ理解できるまで質問し、自分の言葉で説明できる状態まで内容を整理してクライアントへ説明
本人が必要だと感じた力：根気強さ
海外勤務で得た学び：国籍が異なっても、コミュニケーションの基本は良好な人間関係と信頼関係を築くことだと実感
帰国時期：2019年8月
帰国後の勤務先：インド勤務時と同じインド系コンサルティング会社
掲載時のポジション：Business Manager・日本拠点代表
帰国後の仕事内容：日本から引き続き日系企業のインド進出コンサルティングを担当
英語力：記事に具体的な語学試験スコアやレベルの記載なし
面接社数：記事に記載なし
就職活動期間：記事に記載なし
今後のキャリア：自ら事業を立ち上げ、その事業をインドへ展開できる人材になること
海外就職希望者へのメッセージ：海外就職したい理由を言語化し、適切な情報を集めながらも慎重になりすぎず現地へ飛び込むこと。また、企業形態によって海外での働き方は異なるため、現地の人々と公私を問わず交流することを勧めるという本人の考え
※本記事は、N.Tさん個人のインド就職・転職経験と2020年当時の状況に基づく内容です。会計・税務・法務・コンプライアンス等の専門業務では、資格を持つ専門家による確認や判断が必要になる場合があります。また、求人状況、給与・待遇、就労ビザ・滞在許可、求められる経験や語学力は、時期、企業、職種、学歴・職歴によって異なります。現在募集中の求人については、インドの求人情報をご確認ください。インド就職に関する求人傾向、求められる経験・語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活については、インドの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、銀行での富裕層向け資産運用営業からインド就職へ進んだ経歴、日系メーカーでのマーケティング、インド地場コンサルティング会社への現地転職、日本人正社員一人の環境での日系企業進出支援、JETRO関連の市場調査、インド国内4拠点の遠隔マネジメント、2019年の帰国後に日本拠点代表となったキャリア、自ら事業を興してインドへ展開する将来像などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q3：日本を離れてから現在までの経緯は？

インド・グルガオンで日系大手メーカーにてマーケティング戦略を1年4ヶ月、その後インド系コンサルティング会社にて日系企業のインド進出コンサルティング業務などを2年。その後日本へ帰国し、同企業の日本拠点の代表として活動中。

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

月並みだが、英語で仕事ができたこと。日本人正社員は私一人で、社内にはイタリアデスク、フランスデスクなど欧州出身のメンバーが各国1, 2人ずついる以外、99%インド人。その為、社内公用語は勿論英語。また、自社はインド国内4拠点構えており、クライアント企業の所在地に応じて担当拠点が分かれていた為、遠隔でのマネジメントも経験。
　具体的な仕事内容の一例としては、JETRO・中小企業海外展開現地支援プラットフォーム事業にてムンバイ事務所のコーディネーターを自社が拝命。年間数十社の日系中小企業のインド市場参入に関する相談対応を行った。業務内容としては、相談企業の製品・サービスのインドにおける市場性を調べ、レポートを作成したり、現地販売代理店の候補企業を調査・リストアップといったことが挙げられる。全相談を私が窓口として “咀嚼” し、具体的な調査内容へ落とし込み、インド人の当該チームへ指示。スケジュール管理を行い、成果物の内容を確認。適宜日本語への翻訳やデザインの変更、追加調査を自ら行い、最終成果物を提出していた。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

明確に「帰りたい」と強く思った記憶はないが、仕事で “猫の手も借りたい” と思う時期はあった。その苦労の要因は、業務内容の専門性の高さ。業務の性質上、日印両国の法令等を精査する必要があるが、如何せん日本人正社員は自分一人だし、インド人スタッフは勿論、日本の法令等に精通している訳ではないので、日本側の事情を社内のインド人に伝えること、インド現地での対応方針をクライアントである日系企業側に伝えること、に困難を感じたことは多々あった。時期を問わず、こういった状況には直面していたが、一番多かったのは、2018年度上半期頃。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

インタビューとして回答させていただくにあたり、華がなくて大変申し訳ないが、「自分でひたすら調べる」「会計士や弁護士等、業務内容に合わせて社内のインド人に、わかるまで食らいついて聞きまくる」「自分の言葉で説明できるまで “咀嚼” し、クライアントへ説明する」といったことの繰り返しだった。クライアントからの質問等は突如寄せられるもので、且つその範囲も広大である為、事前に予想し準備できるような性質の業務ではない。結果として上述のように大変地道な取り組みが必要になる。その意味で、「必要になったもの」は根気強さだと思う。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

印象的な学びの１つは「国籍が違えど、コミュニケーションの基本は良好な人間関係の構築である」ということ。入社直後は、それこそ “どこの馬の骨ともわからない” ただの日本人で、tele conference等を行っても、時にインド英語の訛りを聴き取れなかったり、彼ら彼女らからしたら当然とも言えるインドの法令・ルールや商習慣についてもしつこく聞かれて、もしかしたら鬱陶しがられていたかもしれない。しかし、案件１つ１つに真摯に向き合っていく中で、「Naoki は〇〇な人間だ」という為人がインド人スタッフ達にも伝わり、信頼関係が構築されたのだと実感している。その為、ある時期からは、わからないことをわからない、と質問し続けることにも抵抗が無くなったり、相手の顔色を過度に気にすることなく、良好な関係で仕事に向き合うことができたと思う。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

（万人にこれが必要だとは思いませんが）海外就職したい理由を言語化し、適切な人から適切な情報収集を行い、それでいて慎重になり過ぎず、現地に飛び込んでみてください。一口に海外就職と言っても、日系企業の現地法人なのか、現地企業なのか、はたまた欧米等の外資系企業なのか、といった企業形態１つ取っても現地での仕事の仕方は異なります。せっかく海外就職をするのであれば、現地の方々などと公私を問わず多く交流されることをおすすめします。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、銀行営業からインド進出コンサルティングへ専門性を広げるキャリア
N.Tさんの事例の特徴は、銀行での資産運用営業から、インドの日系メーカーでのマーケティング、さらにインド地場企業での日系企業進出コンサルティングへと、仕事の対象と責任範囲を広げてきた点です。一見すると異なる職種ですが、相手の状況や課題を理解し、必要な情報を整理して提案するという仕事の軸はつながっています。
銀行では個人顧客の資産状況や希望を聞きながら運用方法を提案し、インド進出支援では企業の商品・サービスや事業計画を理解したうえで、市場性、販売代理店、法令、進出方法などを調査・整理しています。対象は個人から法人へ変わりましたが、「顧客が意思決定できる状態をつくる」という役割には共通性があります。
特にインド地場企業では、日本企業から受けた相談をそのまま現地チームへ渡すのではなく、調査目的や必要な成果物へ分解し、インド人スタッフへ指示しています。さらに成果物を確認し、翻訳、追加調査、表現の修正まで行っているため、単なる通訳ではなく、日本企業とインド側の専門家をつなぐプロジェクトマネジメントに近い役割を担っています。
会計、税務、法務、コンプライアンスなど専門性の高い相談へ対応する中では、自分だけで回答しようとせず、社内の会計士や弁護士へ理解できるまで質問し、それを自分の言葉で説明できる状態まで整理しています。海外で仕事の幅が広がるほど、「すべてを知っていること」よりも、必要な専門家を見極め、正確な情報を引き出し、相手へ分かる形で伝える力が重要になります。
そして2019年の帰国後も同じ会社に残り、日本拠点代表としてインド進出支援を続けています。銀行営業、インド市場のマーケティング、現地コンサルティング、国内4拠点の遠隔管理、日本拠点運営という経験がつながり、「日本企業や事業を理解し、インド市場へ展開するために必要な情報・人・専門家をつなぐ人材」へキャリアが発展しています。将来自ら事業を立ち上げてインドへ展開したいという目標にも、一貫性のある経験の積み重ねです。
※N.Tさんは2020年4月25日の掲載時点で29歳、インド滞在3年4か月、2019年8月の帰国後はインド系コンサルティング会社のBusiness Manager兼日本拠点代表として勤務していました。初めてインドへ就職した正確な時期・年齢、英語試験スコア、面接社数、就職活動期間は公開記事では確認できません。本記事は個人の経験に基づく事例であり、求人状況、給与・待遇、担当できるコンサルティング業務、就労ビザ、求められる営業・マーケティング・専門知識や語学力は、企業、職種、応募時期、本人の経歴によって異なります。

プロフィール

『これぞ海外就職！インド地場企業で唯一の日本人正社員として働いてみた』インド：グルガオン3年4ヶ月滞在 N.Tさん29歳

事業を興しインドに展開できるような人材になる

東京農工大学を卒業後、株式会社三井住友銀行に新卒入社。富裕層向けの資産運用の提案営業。その後インドへ渡り、大手日系メーカーでマーケティングを担当。インド国内転職をし、インド地場の会計コンサルティング会社に初の日本人正社員として入社。日系企業のインド進出支援から、進出後のコンプライアンス対応等、幅広い支援業務に従事。2019年8月に帰国し、2020年現在、同社の日本拠点の代表として活動している。