海外就職その後の体験談

医療機器メーカー営業からインド就職へ｜現地採用から本社採用となったY.Kさん30歳体験談

日本での法人営業経験を活かして、インドで営業マネージャーとして働ける？

実現した事例があります。日本の医療機器メーカーで営業を約3年間経験したY.Kさんは、インドの日系資材メーカー現地法人へ転職しました。現地採用の営業マネージャーとして、現地スタッフの管理や英語による企業折衝を経験した後、本社採用へ切り替わり、帰国後も日本からインド業務を担当しています。
大学卒業後、東京都内の医療機器メーカーで営業として約3年間勤務したY.Kさんは、英語力の向上と海外での実務経験を求め、インドの日系資材メーカー現地法人へ転職しました。現地では営業マネージャーとして、現地スタッフのマネジメントや、現地企業・日系企業との英語による折衝を担当。現地採用から本社採用へ切り替わった後、コロナ禍の影響で2020年4月に日本へ一時帰国し、掲載時は国内営業とインド業務のリモート支援を行っていました。（2020年11月21日掲載）

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海外就職前：大学卒業後、東京都内の医療機器メーカーで営業として約3年間勤務
掲載時の年齢：30歳
海外就職時の年齢：記事に正確な記載なし
海外勤務国・都市：インド・グルガオン
掲載時の居住国：日本。コロナ禍の影響により2020年4月にインドから一時帰国
インドでの勤務期間：本文では3年6か月、プロフィールでは4年間と記載
勤務先：自動車関係の日系資材メーカー現地法人
インドでのポジション：営業マネージャー
主な仕事内容：現地スタッフのマネジメント、現地企業・日系企業への営業と英語による折衝
日系企業への営業：日本人駐在員だけでなく、現地人マネージャーとも日本語・英語を使い分けながら折衝
経営層との商談：現地法人の社長と直接交渉する機会もあり、営業力に加えてビジネスマナーや対応力も求められた
雇用形態の変化：インド現地法人へ現地採用として入社した後、本社採用へ切り替わった
帰国後の仕事内容：日本からインド業務をリモートでフォローしながら国内営業も担当
海外勤務で直面した課題：インド赴任直後、現地の文化や仕事に対する価値観への理解が十分でなく、現地スタッフと衝突したこと
本人が振り返った課題：自分自身にも現地スタッフを下に見てしまっていた面があり、同僚や部下から十分な信頼を得られなかったこと
課題に向き合うために行ったこと：上司からアドバイスを受け、インドで働いていた友人へ相談し、書籍や現地研修を通じて文化への理解を深めた
人間関係を改善するために意識したこと：相手に一方的な期待をしすぎない、人前で叱らない、理解できるまで繰り返し説明する、依頼の理由を明確にする、相手を信頼すること
海外就職で得たこと：交渉力、サバイバル力、異文化への理解、英語力
海外就職時の英語力：記事に具体的な語学試験スコアや会話レベルの記載なし
面接社数：記事に記載なし
就職活動期間：記事に記載なし
今後のキャリア：日本国内ではインド勤務で身につけた語学力を活かせる海外営業などに携わり、再び海外へ行く場合は東南アジア以外の欧米やアメリカにも挑戦する
海外就職希望者へのメッセージ：海外へ行ける機会が訪れた時に備え、語学やキャリアなど今できる準備を進めておくことが重要という本人の考え
※本記事は、Y.Kさん個人の海外就職体験に基づく内容です。現地スタッフとの関係や仕事に対する価値観についての記述は、特定の勤務先と本人の経験によるものであり、国籍によって一般化できるものではありません。また、現地採用から本社採用への切り替えは、すべての企業に用意されている制度ではありません。現在募集中の求人については、インドの求人情報をご確認ください。インド就職に関する求人傾向、求められる語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活の情報については、インドの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、医療機器メーカーの営業からインド就職を実現した経歴、日系資材メーカー現地法人における営業マネージャーの仕事、現地スタッフのマネジメント、英語による現地企業・日系企業との折衝、赴任直後に直面した信頼関係の課題、自らの接し方を見直した経験、現地採用から本社採用へ切り替わった経緯、帰国後も継続するインド業務などが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

営業マネージャーとして現地スタッフのマネジメント、現地企業や日系企業に対する英語での折衝など。
日系企業に対する営業では日本人駐在員だけでなく、現地人マネージャーを相手にする必要があるため、日本語と英語での折衝スキルや経験を身に着けることができた。また現地法人の社長を直接相手にすることもあるため、日本人として持っているべき当然のマナーやスキルも必要となる。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
インドに来てばかりの頃です。ただ帰りたいと思ったことはありません。

<それはどのようなことですか？>
現地の文化や仕事に対する価値観などの理解が足りず、現地スタッフと衝突することがありました。自分のなかにも現地人を下に見てしまっていた面もありました。なかなか同僚や部下から信頼されず試行錯誤していました。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
上司のアドバイス、インドで既に勤務していた友人に相談、インドに関する本や現地での研修など。

<克服した方法や取り組みは？>
上司や友人からのアドバイスをもとに、インド人との付き合い方を見直しました。そもそも仕事に対する価値観が違うため、相手に期待しすぎない、人前で叱らない、何度も相手が分かるまで説明する、何かお願いするときは相手が納得できるよう理由をしっかり説明する、相手を信頼する、等を意識して実践していくなかで人間関係が改善していきました。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

コロナの影響で非常に大変な状況ではありますが、いつかまた海外に行くことができるようになると思います。その時に備えて今からできることを準備しておくことが重要かと思います。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、日本の営業経験をインドのマネジメント経験へ広げるキャリア
Y.Kさんの事例の特徴は、日本の医療機器メーカーで約3年間積んだ法人営業経験を土台に、インドでは営業だけでなく、現地スタッフのマネジメントや英語による企業折衝まで役割を広げた点です。海外就職によって、個人で営業成果を上げる立場から、チームと顧客の双方を動かす立場へ経験を発展させています。
前職の医療機器と転職先の自動車関連資材では商材は異なりますが、法人顧客のニーズを把握し、関係者と調整しながら商談を進める営業という仕事の軸は共通しています。これまでと全く同じ業界に限定せず、「法人営業」という持ち運べる経験を使って海外へキャリアを広げた事例です。
インド赴任直後には、現地スタッフとの関係づくりで大きな壁に直面しました。本人自身も、自分の側に相手を下に見てしまっていた部分があったと振り返り、上司や友人への相談、現地研修や書籍による学習を通じて接し方を見直しています。人前で叱らない、依頼する理由を説明する、理解できるまで伝える、相手を信頼するといった行動へ変えたことで、異文化マネジメントの実践力を身につけています。
また、現地企業や日系企業の現地人マネージャー、現地法人の経営者とも直接交渉することで、日本国内の営業だけでは得にくかった英語での折衝経験や、異なる立場の相手との合意形成力を高めています。海外営業では語学力そのものだけでなく、英語を使って「何を交渉し、どのような関係者を動かしたか」が、その後の市場価値につながります。
さらに、現地採用として入社した後に本社採用へ切り替わり、コロナ禍で日本へ帰国した後もインド業務を継続しています。海外勤務経験が帰国によって途切れるのではなく、現地事情、顧客関係、英語での折衝、マネジメント経験を、日本から海外を支援する仕事へつなげています。今後、欧米など別の市場へ挑戦する場合にも、インドで培った営業・交渉・異文化マネジメントを再現可能な能力として整理することが重要になります。
※2020年11月21日の掲載時点でY.Kさんは30歳でした。インド勤務期間は本文では3年6か月、プロフィールでは4年間と記載されています。海外就職を実現した正確な年月・年齢、英語力、面接社数、就職活動期間は記事に記載されていません。現地採用から本社採用への切り替え制度、求人状況、給与・待遇、担当業務、就労ビザ・労働許可証、求められる営業・マネジメント経験や語学力は、企業、職種、応募時期、本人の経歴によって異なります。