海外就職その後の体験談

地方銀行からベトナム就職へ｜5年の法人営業を経て日本本社の海外営業となったY.Mさん30歳体験談

地方銀行での勤務経験から異業種へ転職し、ベトナムのエンジニアリング会社で法人営業として働ける？

実現した事例があります。地元の銀行で約1年半勤務したY.Mさんは、2013年9月にベトナム・ホーチミンの日系エンジニアリング会社へ転職しました。異業種の法人営業として5年2か月勤務した後、2018年末に日本親会社へ転籍し、掲載時は海外営業部で東南アジア案件を担当しています。
大学卒業後、地元の銀行で約1年半勤務したY.Mさんは、日本で働くことへの閉塞感と、海外経験によって自身の付加価値を高めたいという思いから海外就職を決意しました。2013年9月からホーチミンの日系エンジニアリング会社で法人営業を担当し、新設工場やインフラ整備に関する案件を経験。5年2か月の勤務後、2018年末に同社の日本親会社へ転籍し、ベトナムで培った経験を活かして東南アジア案件に携わっていました。（2020年2月21日掲載）
海外就職前：日本の大学卒業後、地元の銀行で約1年半勤務
海外就職時の年齢：初回体験談のタイトルでは24歳、その後の記事本文では渡航時23歳と記載
掲載時の年齢：30歳
海外就職国・都市：ベトナム・ホーチミン
ベトナムでの勤務開始：2013年9月
ベトナムでの勤務期間：5年2か月
ベトナムでの勤務先：日系エンジニアリング会社
ベトナムでの職種：法人営業
海外就職を目指した理由：日本で働くことに閉塞感を感じ、海外で異なる経験を積むことで、自身の付加価値を高めたいと考えたため
ベトナムを選んだ理由：今後の成長が期待される環境に魅力を感じ、経験の浅い自分にも多くの機会があると考えたこと。また、本人がベトナムの食事を気に入っていたため
初回海外就職時の英語力：本人の回答では中級レベル。独学と約6か月間のオンライン英会話により、旅行や簡単な説明ができる程度
面接社数：記事に記載なし
面接時の服装：スーツ、ネクタイ、革靴
面接で聞かれた質問：自己紹介、なぜその国で働くのか、前職の退職理由、どの程度の期間働く予定か、家族の理解を得ているか
海外就職実現までの流れ：2013年4月に面談と履歴書・職務経歴書の作成を開始し、同年6月に退職。7月から8月にかけて5週間で2か国に滞在しながら就職活動を行い、内定後に約1か月間の渡航準備を経て、9月に勤務開始
日本親会社への転籍：2018年末
掲載時の居住地：日本・東京
掲載時の勤務先：ベトナムで勤務した日系エンジニアリング会社の日本親会社
掲載時の所属：海外営業部
掲載時の仕事内容：ベトナムでの経験を活かし、東南アジア案件を中心に担当
ベトナムで経験した案件：工場の新設やインフラ整備などの新規案件
担当した企業：日系企業に加え、香港、インドネシア、シンガポール、タイ、アメリカなどに関係する外資系企業
海外案件で求められたこと：日本国内の仕事とは異なるスピード感や、迅速な意思決定への対応
勤務開始後に苦労した時期：ベトナム勤務開始から1～2年頃
生活面で感じた課題：海外就職当初の高揚感が落ち着いた後、生活環境の違いや現地スタッフとの関わり方が目に入るようになったこと
仕事面で感じた課題：日本人技術者の人手が不足し、営業担当である本人が一人で顧客を訪問して技術的な説明や打ち合わせを行う機会が増え、知識不足を感じたこと
技術知識を身につけるために行ったこと：打ち合わせで分からなかった言葉をメモし、仕様書を読み、不明点をリスト化して、自分が理解できていない内容を明確にした
社内での学習：技術担当者へ繰り返し質問し、ベトナム人技術者向けの社内技術講座にも参加
現場での学習：工事や設備の現場へ足を運び、資料で学んだ内容を実物で確認
現地スタッフとの関係で意識したこと：経験や年齢が限られていたため、分からないことを率直に伝えて協力を求め、助けてもらった際には感謝や肯定的な言葉を伝えた
関係構築による変化：周囲から協力を得やすい雰囲気が生まれ、本人の経験や年齢が上がるにつれて仕事を進めやすくなった
海外就職で得たこと：英語力、所属企業の技術に関する専門知識、多数の新設案件を担当した経験、自ら方針を決める決断力
海外拠点で感じた裁量：日本人社員が少ないため、自分で方針を判断する機会が多かった
掲載時に学びたいと考えていたこと：日本本社から各海外拠点を横断的に見て、各国市場や拠点戦略の全体像を理解すること。また、予算管理、決裁、稟議など日本本社特有の業務を学ぶこと
今後のキャリア：日本本社で2～3年経験を積んだ後、次は駐在員として海外へ赴任し、将来的には海外拠点の責任者を目指す
海外就職希望者へのメッセージ：海外就職をゴールにせず、自分の価値をどのように高めるかという視点から、国、業界、仕事内容、任される役割、将来のポジションを確認してほしい
※本記事は、Y.Mさん個人の海外就職体験と2020年2月時点の勤務・キャリア状況に基づく内容です。海外就職時の年齢は、初回体験談のタイトルでは24歳、その後の記事本文では渡航時23歳と記載されており、表記に差があります。また、ベトナムの成長性、仕事の裁量、現地スタッフとの関係、必要な技術・語学力は、時期、企業、部署、役割、個人によって異なります。現在募集中の求人については、ベトナムの求人情報をご確認ください。ベトナム就職の求人傾向、求められる経験・語学力、給与・待遇、就労ビザ、現地生活については、ベトナムの海外就職情報をご確認ください。
ページでは、地方銀行から異業種のエンジニアリング会社へ転職した経歴、2013年9月から5年2か月にわたるベトナム勤務、新設工場・インフラ案件の法人営業、技術知識の不足を仕様書・社内講座・現場訪問によって補った経験、現地スタッフとの関係構築、2018年末の日本親会社への転籍、東南アジア案件を担当する海外営業、将来的に駐在員・海外拠点責任者を目指すキャリアなどが確認できます。

海外就職をして3年以上経過した方のインタビュー

Q5：海外だからこそ経験できた仕事内容を具体的に教えてください。

私の業界で言うと、日本国内ではプラント新設案件が減っており、既存設備の改修/メンテナンス等が多くなっています。
一方私が勤務していたような途上国では新規の工場建設やインフラ整備が今まさに最盛期（国にもよりますが）となっており多くの新設案件を経験することができました。
また、日系企業以外にも香港、インドネシア、シンガポール、タイ、アメリカ等の外資系企業案件を担当し、日本にはないスピード感、意思決定の速さを求められる経験ができました。

Q6：苦労したことは？壁にあたったことは？帰りたいと思ったことはありますか？

<それはいつ頃ですか？>
勤務開始後1～2年くらいで苦労をしました。

<それはどのようなことですか？>
- 海外就職初期はどこか興奮している時期があり良い事ばかりに感じるが、ある程度落ち着いてきて他のことも目に入るようになったこと。（生活環境の違い、職場の現地スタッフとの関わり方等）
- 当時日本人技術者の手が足りず、営業である私が一人で顧客を訪問し技術的な説明/打合せをする機会が増え、自分の知識の不足を痛感するようになったこと。

Q7：Q6をどのように克服しましたか？

<克服するうえで準備したことや必要になったものは？>
技術的な面について打合せ中の会話で分からなかったものはメモを取り、仕様書等も良く読み込んで不明点をリストアップ、まずは「自分が何を理解できていないのか」を理解することに努めました。

<克服した方法や取り組みは？>
- 生活環境の違いはストレスもありましたが、良い面もたくさんあったので、少しすると慣れました。
（今は東京の人混みの方がストレスです）
- 現地スタッフとの関わり方について、年長者を敬う風土のあるベトナムで若年（渡航時23歳）であった自分は「ごめん、ここ分からないんだけど教えて！」「ごめん、助けて欲しいんだけど、、、」ととにかく下手に出ることを意識しました。
またとにかく「ありがとう」「うわ、すごい良くできてる！」とポジティブなことを言い続けました。
上記により自然と皆協力してくれる雰囲気になり、その後は自分の経験/年齢のアップもあり仕事はやりやすくなりました。
- 技術の知識については常に「自分が説明する」という意識で、分からない部分はしつこいくらい技術担当者に聞きました。
社内ではベトナム人技術者向けの技術講座が定期的に開催されていたので、一緒に参加させてもらいました。
また、現場に多く足を運び、机上で学んだものを実際に自分の目で見るようにしました。

Q8：海外就職して得たこと（成長したこと）は何ですか？

- 英語力
- 自分の会社の技術に関する専門知識
最初から日本本社勤務であったら、ここまでハングリーに勉強することは無かったと感じます。
-案件が非常に多くあったため、5年間の勤務で日本では考えられないくらいの新設案件を経験できました。
- 現地は日本人の数が少なく仕事の裁量が大きいため自分で方針を決定することが多く、日々の業務の中で決断力が付いたと感じます。

Q9：現時点でかまいませんので、今後のキャリアをどのように考えていますか？

日本本社で2～3年程各海外拠点を横断的にみて、各国がどのような市場なのか、その中で各拠点がどういった戦略をとっているのか、という全体感を把握したいと思います。
また日本本社特有の業務（予算管理、決裁、稟議等々）を知るのも将来のためには必要なので勉強します。
上記の期間を経た後は再度海外へ、今度は駐在員として赴任、将来は拠点の責任者として勤められるようにキャリアを積んでいきたいです。

Q10：最後に、これから海外就職を希望される方へどのようなことでも良いので、コメントください。

安定と思われた大企業の経営が傾く、終身雇用制度が崩れる、、、など日本の就業環境も先が読めない状況ですし、体感としてですが転職という行為が数年前よりも一般的になってきている気がします。
海外就職は良い事ばかりではありませんが、真剣に自分のキャリアを考え、他者と差別化できるスキルを身に着けて転職市場での自分の価値を高める大きなチャンスだと思います。
今の会社ではなくても働ける、もっと言えば日本でなくても働ける、というスキル・経験を身に着けるのは自分のキャリアとしても大切ですし、今の会社で問題や嫌なことがあっても、（本当に実行するかは別として）「まぁ最悪転職すれば良いか」とあまり気にならなくなります。
海外就職はゴールではないので、「どのように自分の価値を上げるか」という視点を常に持ちながら、就職する国、業種、どんな仕事を任せてもらえるのか、将来どんなポジションにつけるのか、等々募集要項をチェックしてみてはいかがでしょうか。

GJJキャリアコンサルタントによる解説

この事例から分かる、異業種の海外営業を日本本社の海外事業へつなげたキャリアの築き方
Y.Mさんの事例の特徴は、地方銀行からベトナムの日系エンジニアリング会社へ異業種転職し、5年2か月の法人営業経験を経て、同社の日本親会社へ転籍した点です。海外現地採用を一時的な経験で終わらせず、帰国後も東南アジアに関わる海外営業を継続しています。
銀行とエンジニアリング会社では、業界や取り扱う商品・サービスが大きく異なります。記事には、ベトナムの採用企業が銀行勤務で得たどの経験や能力を評価したかは記載されていません。そのため、金融機関での経験や英語力が、採用の直接的な決め手だったとは断定できません。
一方、法人顧客の状況を聞き、必要な情報を説明し、社内の関係者と調整する仕事には一定の共通点があります。異業種へ転職する際には、業界知識がないことだけに注目せず、過去の仕事で経験した顧客対応、説明、調整、正確な事務処理などを整理することが重要です。
ベトナムでは、営業でありながら技術者が同席できない場面で、顧客へ技術的な説明を行う必要がありました。海外拠点では日本人社員や専門担当者の人数が限られ、一人が職種の境界を越えて対応することがあります。
担当範囲が広がることは、短期間で多くの経験を積む機会になる一方、専門外の内容を十分に理解しないまま説明するリスクもあります。分からない内容を推測で回答せず、技術担当者へ確認し、回答期限を顧客へ伝えることが重要です。
Y.Mさんは、打ち合わせで理解できなかった言葉をメモし、仕様書を読み込み、不明点をリスト化しました。「分からない」という状態で終わらせず、どこから理解できていないのかを整理したうえで、技術担当者へ質問しています。
さらに、ベトナム人技術者向けの社内講座へ参加し、現場へ足を運んで設備や工事を確認しました。営業担当者が技術者と同じ専門性を持つ必要はありませんが、顧客の要望を技術部門へ正確に伝え、提案内容を説明するための基礎知識は必要です。
この経験は、帰国後の海外営業にもつながる可能性があります。海外拠点からの相談や顧客の要望を理解するには、営業だけでなく、現地の設備、工事、技術、商習慣を知っていることが役立つ場合があります。
ただし、記事には、日本親会社へ転籍した具体的な経緯や、会社がY.Mさんのどの実績を評価したかは記載されていません。そのため、5年間勤務したことや技術知識を身につけたことが、転籍の直接的な理由だったとは断定できません。
現地採用から日本本社へ転籍できる制度や機会が、すべての企業にあるわけでもありません。企業によっては、現地法人と日本本社で採用制度、給与体系、人事評価、募集経路が完全に分かれています。将来的な転籍を希望する場合は、制度の有無や過去の事例を確認する必要があります。
現地スタッフとの関係では、自分が若く、経験も限られていることを認め、分からないことを率直に伝えて助けを求めています。また、協力してもらった際には、感謝や肯定的な言葉を繰り返し伝えました。
役職や国籍だけを理由に相手を動かそうとするのではなく、相手の知識や経験を尊重し、協力を求める姿勢は、多様な職場で信頼関係を築くうえで重要です。ただし、常に下手に出ることだけが適切なマネジメント方法とは限りません。
必要な仕事では、担当者、目的、期限、品質基準を明確にし、問題がある場合は具体的に伝える必要があります。相手を尊重することと、業務上必要な要求を曖昧にしないことを両立させることが大切です。
また、記事では年長者を敬う風土について本人の見方が述べられていますが、ベトナム人全体の特徴として一般化することはできません。職場での関係は、年齢だけでなく、役割、経験、企業文化、個人の考え方によって異なります。
ベトナムでは、日系企業だけでなく、香港、インドネシア、シンガポール、タイ、アメリカなどに関係する企業案件も経験しました。複数の市場や企業と働く場合、意思決定の速さや仕事の進め方は企業ごとに異なります。
対応速度が速いことを海外企業全体の特徴と考えず、顧客ごとの決裁者、承認手続き、期限、優先順位を確認することが必要です。スピードだけでなく、契約、品質、安全、採算を確保したうえで判断することも欠かせません。
帰国後は、日本本社で各海外拠点の市場や戦略を横断的に理解し、予算管理、決裁、稟議などを学ぶことを目標としていました。海外拠点では顧客や現場に近い経験を積み、日本本社では複数拠点を管理する仕組みや経営判断を学ぶという、異なる立場の経験を組み合わせようとしています。
将来的に海外拠点責任者を目指す場合は、営業や技術知識だけでなく、収支管理、予算、人材採用・育成、法令、契約、リスク管理、本社への報告なども必要です。現地採用で得た現場感覚と、日本本社で得る管理・経営の視点を組み合わせることが求められます。
この事例から学べるのは、海外就職を実現すること自体ではなく、その国と仕事でどのような専門性や実績を身につけ、次のキャリアへつなげるかを考えることです。Y.Mさんは、銀行勤務、ベトナムでの法人営業、技術知識、新設案件、日本本社での海外営業という経験を、「海外の顧客と技術部門をつなぎ、工場・インフラ案件を進める力」として積み上げています。
※Y.Mさんは2013年9月にベトナム・ホーチミンで勤務を開始していますが、海外就職時の年齢は、初回体験談のタイトルでは24歳、その後の記事本文では渡航時23歳と記載されており、表記に差があります。本記事は2020年2月21日の掲載時点で30歳、ベトナム勤務5年2か月を経て、日本親会社の海外営業部で東南アジア案件を担当していたY.Mさん個人の経験に基づく事例です。求人状況、給与・待遇、担当できる営業・技術業務、現地採用から本社への転籍制度、必要な英語力、就労ビザ・労働許可証の条件は、応募時期、企業、職種、学歴、職歴によって異なります。